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就在今年四月份，從事了十多年瓷磚行業(yè)小品牌代理的路遠(yuǎn)，成為了歐神諾西安閻良智慧加盟商。近日，我們?cè)?80m2西安閻良智慧加盟店中采訪到了路總，和他聊聊“把歐神諾打造成閻良當(dāng)?shù)氐谝淮纱u品牌”這個(gè)小目標(biāo)。

 
加盟商 路遠(yuǎn)

問題1：為什么會(huì)從瓷磚小品牌代理轉(zhuǎn)而選擇加入歐神諾？
閻良當(dāng)?shù)亟ú南M(fèi)者及工程商對(duì)品牌及質(zhì)量越來越看重，小品牌的瓷磚很難銷售出去，這促使了像路總這樣的經(jīng)銷商需要代理瓷磚大品牌，才能把市場上的資源占一部分。也是在機(jī)緣巧合之下，西安歐神諾的外銷部史經(jīng)理找到了我，在基于對(duì)歐神諾的一定認(rèn)知和了解，我選擇加入歐神諾這個(gè)體系當(dāng)中。

為什么會(huì)選擇歐神諾呢？對(duì)歐神諾瓷磚，我個(gè)人是非常認(rèn)可。因?yàn)樵陂惲籍?dāng)?shù)叵M(fèi)者非常重視瓷磚產(chǎn)品的花色紋理，而歐神諾產(chǎn)品非常豐富，中高端及份額類產(chǎn)品都有，并且涵蓋了多種風(fēng)格，對(duì)于我們這些經(jīng)銷商或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說是一件利好的事。而且，歐神諾在閻良當(dāng)?shù)匾呀?jīng)得到了眾多客戶的認(rèn)可，所以我對(duì)于把歐神諾做到閻良瓷磚行業(yè)的第一非常有信心。

問題2：門店的經(jīng)營狀況及業(yè)績
目前閻良智慧加盟店的人員配置是2+1 （夫妻店+1名導(dǎo)購），還在招設(shè)計(jì)師，導(dǎo)購剛?cè)肼毑畈欢?個(gè)月，導(dǎo)購賣貨的水平還可以，比較積極主動(dòng)；現(xiàn)在門店的業(yè)績不太穩(wěn)定，基本每月業(yè)績是7-8萬左右，因?yàn)殚T店展廳是在4月份底才基本完工，目前業(yè)績最好的時(shí)候大概是15萬左右；但是我相信等疫情有所好轉(zhuǎn)，本地小區(qū)新樓盤收樓后，業(yè)績應(yīng)該會(huì)更好一些。

西安閻良智慧加盟店團(tuán)隊(duì)

問題3：做到如此優(yōu)秀的成績，是怎么安排、怎么規(guī)劃的？
我的想法是：首先在內(nèi)部一定要把門店的引流給做好，把廣告宣傳的力度、促銷活動(dòng)的政策給落實(shí)到位；其次利用聚客寶工具，把聚客寶里的產(chǎn)品及案例鏈接發(fā)到業(yè)主群上，每天的訪客量都是破百的數(shù)據(jù)，雖然未必能簽單，但是起碼讓業(yè)主群里的潛在消費(fèi)者知道歐神諾這個(gè)品牌；最后在客戶進(jìn)店后，通過交互大屏去談單，引導(dǎo)客戶用一鍵換磚體驗(yàn)家居換磚裝修的樂趣，來拉長客戶在店逗留的時(shí)間，也打造了我們歐神諾與其他瓷磚品牌的差異化服務(wù)！

問題4：對(duì)智慧門店、三大工具及公司相關(guān)培訓(xùn)的感受與體會(huì)。
對(duì)于公司研發(fā)的三大工具我個(gè)人是非常支持和稱贊，因?yàn)楣舅邪l(fā)這些工具無非就是讓代理商有更好的手段去賣貨提升業(yè)績，每個(gè)工具都是能切實(shí)幫助到我們的，比如聚客寶的引流、交互大屏的留客以及3D云設(shè)計(jì)的快速出圖，都是終端銷售中必要的三大部分。

如今建材市場也是非常不好做，很多老板都做得沒有信心，感覺做不下去了。我覺得無論是行情好還是行情壞，市場永遠(yuǎn)都是那么地激烈，如果沒有好的營銷手段，生意也做不長，我代理歐神諾就是因?yàn)闅W神諾有強(qiáng)大的生產(chǎn)線以及一些扶持政策。因?yàn)榭偛客瞥龅臓I銷手段以及智慧工具，確實(shí)能實(shí)實(shí)在在地幫助我們經(jīng)銷商去解決當(dāng)?shù)氐膯栴}。我認(rèn)為只有廠商一體，生意才能做得長久。

最后，我也要感謝總部的培訓(xùn)老師，短短半個(gè)月就教會(huì)了我們?nèi)绾稳ナ褂萌笾腔酃ぞ?，讓我們更深入地了解和學(xué)習(xí)公司的品牌、產(chǎn)品體系，以及如何更高效地去銷售和賣貨。我相信，跟著公司的步伐和充分發(fā)揮自身的能力，一定能把閻良?xì)W神諾做好，也祝愿歐神諾越來越好，感謝廠里老師的幫助和總公司領(lǐng)導(dǎo)的扶持！

作為歐神諾智慧加盟商中的佼佼者，路總擁有縝密的經(jīng)營邏輯，追求完美的積極心態(tài)與執(zhí)行力。相信在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2020年，路總將緊跟歐神諾陶瓷總部的步伐，團(tuán)結(jié)一心，與時(shí)俱進(jìn)，眾志成城，共創(chuàng)佳績。