2018年7月5日，歐神諾陶瓷營銷年中會在歐神諾總部營運中心召開。時值歐神諾陶瓷20周年慶即將開幕之際，歐神諾陶瓷總裁陳家旺先生出席了本次會議，并就歐神諾陶瓷2018年上半年的成果與問題、歐神諾未來發(fā)展的方向與重心等，發(fā)表了“快速響應(yīng)，加速搶占”主題講話。
2018歐神諾陶瓷營銷年中會現(xiàn)場
會議上，陳總首先精要地分析、總結(jié)了品牌在銷售方面取得的成果與不足。2018年上半年，歐神諾整體上穩(wěn)健增長，新增經(jīng)銷網(wǎng)點117個，工裝渠道大幅增長，但陳總同時也表示，這個結(jié)果“表面很好看，結(jié)構(gòu)不滿意”，在銷售策略戰(zhàn)術(shù)落地、新零售落地、后勤支持等方面的工作仍存在不足。
2018歐神諾陶瓷營銷年中會-總裁陳家旺發(fā)表講話
2018年下半年發(fā)展方針：“快速響應(yīng)，加速搶占”
針對接下來的發(fā)展，陳總指出應(yīng)統(tǒng)一思想：以高效為過程，以結(jié)果為導(dǎo)向，全員踐行“唯快不破”的營銷行動，快速響應(yīng)市場，加速執(zhí)行落地。在實際執(zhí)行工作中，要從“開拓”、“銷售”、“支援”、“新品”四個方面著手。
“開拓”應(yīng)遵循“深挖洞、廣織網(wǎng)”的策略，快速搶占各區(qū)域市場優(yōu)勢客戶資源，填補各空白盲點，構(gòu)建多渠道立體網(wǎng)絡(luò)消費入口。
“銷售”要從展示硬件升級、產(chǎn)品組合優(yōu)化升級、多元化渠道拓展、渠道精準推廣、促銷引爆、新零售服務(wù)系統(tǒng)落地、終端團隊建設(shè)、品牌宣傳等，全面推動終端每項業(yè)務(wù)的快速落地與持續(xù)升級改善。
“支援”要著力加速供應(yīng)鏈全國布局，加快營銷下沉架構(gòu)建設(shè)，建立政策業(yè)務(wù)落地執(zhí)行率考評機制，加快流程績效項目實施，構(gòu)建高效率的營運平臺。
“新品”方面，卡薩羅2400*2400大板、1600*3200大板、卡可系列、愛丁堡4代、卡森瓷木、工裝組合套裝等新品將于8月8日全線上市發(fā)售，大理石5T、波特2代以及面向整裝的摩卡4代、尚品3代將會在9月后陸續(xù)上市。
2018年下半場，讓我們行動起來！
1、停止空談，知行合一
“停止空談，知行合一，快速響應(yīng)巿場變化與用戶需求，抱著一個問題、一個問題快速解決的心態(tài)，才能不斷積累發(fā)展的勢能并抓住戰(zhàn)機，在市場結(jié)構(gòu)變化調(diào)整中破局而出，并最終贏得持續(xù)發(fā)展的機遇?！痹趯嶋H工作中，要務(wù)實求真，瞄準問題本質(zhì)，確實而高效地把問題解決，把事情做好。
2、“唯快不破”，速度是關(guān)鍵
現(xiàn)階段正是一場與時間的競賽，我們應(yīng)加速行動起來，緊密協(xié)作要能夠搶占市場，要構(gòu)建高效率的營運平臺，要讓項目與策略能夠快速落地、持續(xù)升級?！肮舅袉T工都應(yīng)時刻注視傾聽前線的槍聲、炮聲，并快速響應(yīng)，提供充足的槍支、彈藥、良方。”
3、變革創(chuàng)新，突破常形
快速適應(yīng)市場與環(huán)境變化，以結(jié)果為導(dǎo)向，科學而有針對性地調(diào)整工作模式?！霸谛袠I(yè)終端競爭‘膠著、乏力’的當下，我們要時刻懷抱揭發(fā)事物本質(zhì)的動力和好奇心，不斷對公司上下原始固有行為習慣進行變革，包括自我變革。”
“快速響應(yīng)，加速搶占”，陳總在2018歐神諾營銷年中會上的講話，為我們明確了歐神諾發(fā)展的思想方向與工作方法。2018年上半年，歐神諾家人們齊心協(xié)力、堅持奮斗，取得了一定的成績；展望下半年，讓我們以務(wù)實、創(chuàng)新、高效、協(xié)作的姿態(tài)，團結(jié)一致，共同創(chuàng)造歐神諾陶瓷的新輝煌
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