交流經(jīng)驗(yàn)，分享自信 -----------歐神諾營銷講堂縱論“馭冬”策略 歐神諾營銷總經(jīng)理陳家旺先生發(fā)表講話 2008，無論用何種語言去形容其不平凡，也不為過。在2008的市場攻防中，陶瓷行業(yè)各品牌歷經(jīng)近一年的東征西戰(zhàn)，更多的可能是“事倍功半”的感嘆。而這一切坎坷的因由，當(dāng)是這劇烈震蕩中的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，以及行業(yè)大震蕩中企業(yè)自身生產(chǎn)與管理甚至營銷環(huán)節(jié)諸多矛盾的激化。 當(dāng)此之時(shí)，沒有一個(gè)經(jīng)濟(jì)體能置身事外獨(dú)善其身。陶瓷行業(yè)，也不例外。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，陶瓷行業(yè)市場蛋糕約減少了20%。 面臨異常嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，競爭力不強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)倒下，而熱衷全面撒網(wǎng)卻品牌運(yùn)作粗糙的企業(yè)不得不選擇關(guān)停部分生產(chǎn)線，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，位處中低端布點(diǎn)全面的部分企業(yè)雖盈利不多但銷售全線飄紅。盡管仍有人在質(zhì)疑所謂的“冬天”之說，但已可清晰感知到的危機(jī)及不容樂觀的行業(yè)發(fā)展形勢，儼然喻示著陶瓷行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨。在這前所未有的“金融海嘯”及行業(yè)震蕩中，建陶企業(yè)幾乎人人自危。 十年前，歐神諾公司以奉獻(xiàn)社會、美化人居為企業(yè)愿景，以團(tuán)隊(duì)、理念、科技、管理及營銷形成的巨大合力而異軍突起。短短十年，發(fā)展成為在科技、理念方面全面領(lǐng)跑行業(yè)的標(biāo)桿性創(chuàng)新型企業(yè)，十年雖短，但對于平均壽命只有10年的中國企業(yè)來說，已足以從十年發(fā)展歷程中探尋其未來發(fā)展脈搏或命運(yùn)。時(shí)至今日，當(dāng)百年一遇的全球經(jīng)濟(jì)頹勢洶涌而來時(shí)，歐神諾公司一直以來奉行的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略助其最大限度地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。 過去如何輝煌，終究只是過去。曾經(jīng)的強(qiáng)大，對未來格局的影響力微不足道。 在行業(yè)震蕩必然改寫行業(yè)競爭格局時(shí)，歐神諾必須整裝以待，重新出發(fā)。 正是在這種情況下，歐神諾公司針對如何看待當(dāng)前行業(yè)“寒冬”、如何度過當(dāng)前行業(yè)“寒冬”，以及如何面對“寒冬”內(nèi)蘊(yùn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，開展了一場以“馭冬”為主題的演講比賽。歐神諾營銷人員結(jié)合各自分管的銷售區(qū)域?qū)嶋H情況，從渠道縱深拓展、網(wǎng)絡(luò)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、廠商戰(zhàn)略協(xié)作等方面分別闡述了各自對這次行業(yè)寒冬的見解；就如何協(xié)助代理商體系度過當(dāng)前行業(yè)低迷境況作了分析。參加本次營銷講堂演講比賽的歐神諾營銷人員，均認(rèn)識到這次行業(yè)大震蕩是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇，紛紛表示將以積極樂觀的心態(tài)去開展銷區(qū)營銷工作。臺下爆發(fā)出的陣陣掌聲，表明歐神諾人已作好準(zhǔn)備去挑戰(zhàn)“寒冬”，迎接行業(yè)震蕩之際歐神諾營銷攻略中新的偉大的成功。 歐神諾營銷總經(jīng)理陳家旺在營銷講堂上發(fā)表了重要講話，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、終端建設(shè)，以及品牌運(yùn)作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌企劃、產(chǎn)品推廣等方面作了高屋建瓴的闡述。陳總指出，為應(yīng)對當(dāng)前市場低迷困境并充分抓住當(dāng)前行業(yè)震蕩內(nèi)蘊(yùn)的機(jī)遇，歐神諾公司已在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端建設(shè)方面實(shí)施了卓有成效的舉措，在各銷區(qū)建立了標(biāo)桿性終端。優(yōu)化后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勢終端及渠道的縱深拓展將助推歐神諾未來快速穩(wěn)健發(fā)展。陳總強(qiáng)調(diào)，面對不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢，不論公司還是個(gè)人，在作自檢的同時(shí)，更應(yīng)不失積極樂觀的心態(tài)；同時(shí)也不能懈怠，而應(yīng)比以往任何時(shí)候更意識到速度與執(zhí)行力的重要性，一定要秉承速度營銷的精髓，將公司的策略及政策快速、精準(zhǔn)地推廣到各銷售終端。 思辨使人明智，共鳴令人振奮。在全體人員對當(dāng)前形勢的一致性認(rèn)識中，歐神諾營銷講堂之縱論“馭冬”策略演講大賽完美結(jié)束。來自西南銷區(qū)的雷連春獲得月度之星大獎(jiǎng)，西北銷區(qū)謝明生及綜合組李丹鋒則獲得了月度潛力之星榮譽(yù)。 寒冬并不可怕，唯一恐懼的當(dāng)是恐懼本身。對于有準(zhǔn)備者，寒冬更是一種機(jī)遇！ 回顧全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展簡史，不論在怎樣的危機(jī)面前，能屹立不倒甚至能借勢更進(jìn)一步的企業(yè)往往是那些專注技術(shù)與理念創(chuàng)新、長于品牌運(yùn)作、精益管理并有契合社會及行業(yè)態(tài)勢之經(jīng)營哲學(xué)的企業(yè)。這是一個(gè)無所不能的社會，神奇的資本運(yùn)作也許可以在瞬間催生一個(gè)日進(jìn)斗金的企業(yè)。但從蒙牛的高歌猛進(jìn)到近日曝光的蒙牛事件之實(shí)質(zhì)，無不影射出企業(yè)的發(fā)展，在求取商業(yè)效益最大化的同時(shí)須兼顧社會方面的貢獻(xiàn)，還需要關(guān)注企業(yè)發(fā)展的長策，不能保守亦不能激進(jìn)，借用一句時(shí)髦的話說，就是不能左也不能右。 當(dāng)可具象化的研發(fā)力、有形的產(chǎn)品力、可調(diào)控的管理力及可謀劃的策劃力與無形但可感知的信仰力聚合，便會產(chǎn)生強(qiáng)大的正向牽引效應(yīng)，助推企業(yè)發(fā)展。擁有了這種聚合力，站在新的起點(diǎn)上，重新出發(fā)，將會走得更好、更遠(yuǎn)！「歐神諾策劃中心 張剛」 相關(guān)圖片： 歐神諾銷售管理中心總經(jīng)理謝志主持演講大賽 各評委為選手評分 西南銷區(qū)雷連春(中)榮獲11月營銷講堂月度之星 綜合組李丹鋒(右)及西北銷區(qū)謝明生(左)被評為11月營銷講堂月度潛力之星
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