歐神諾陶瓷第三屆超市會(huì)議在廠成功舉行 百安居在不久前全面通知供應(yīng)商，在全國(guó)范圍內(nèi)將關(guān)閉不到20家店。聽到這個(gè)消息，對(duì)超市人來(lái)說(shuō)似乎是個(gè)噩耗！原本陶瓷行業(yè)被金融危機(jī)鬧得生意慘淡，現(xiàn)在還來(lái)個(gè)大面積關(guān)店，將來(lái)中國(guó)市場(chǎng)是否還有百安居或其他建材超市的生存之道？建陶行業(yè)是否該考慮退出超市，不要再花心機(jī)在此而將精力放于傳統(tǒng)的銷售渠道？ 歐神諾的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此始終懷著堅(jiān)定不移的態(tài)度，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看好超市的發(fā)展。因此，就在消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，毅然召開主題定為“堅(jiān)定信心，鏖戰(zhàn)09”的歐神諾第三屆全國(guó)超市經(jīng)理溝通會(huì)。出于此次會(huì)議的主題與目的，經(jīng)過(guò)精細(xì)的組織與策劃后，被邀請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議的全國(guó)超市經(jīng)理并沒(méi)前兩屆的會(huì)議多，與會(huì)人員都是來(lái)自全國(guó)超市發(fā)展趨勢(shì)良好并具有非常大的發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｓ捎诮?jīng)濟(jì)市場(chǎng)的萎縮，不可否認(rèn)的對(duì)超市造成了一定的影響，但關(guān)店并沒(méi)影響經(jīng)營(yíng)各地超市的歐神諾人。他們認(rèn)為關(guān)閉的店都是經(jīng)營(yíng)不善、長(zhǎng)期虧損的店，這次的整合在短期來(lái)說(shuō)對(duì)銷售有影響，但在經(jīng)過(guò)大面積的改造后，往后的銷售定有所上升。 與往年不同，歐神諾第三屆超市會(huì)議不再是以授課培訓(xùn)的方式開展，而是整個(gè)會(huì)議圍桌而坐交流溝通。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的會(huì)議，歐神諾廠家和經(jīng)銷商的超市經(jīng)理們已形成很好的溝通交流，對(duì)之前有不明白、有疑惑的有關(guān)超市或廠家方面的經(jīng)營(yíng)都已得到解決。所以這次的會(huì)議就以交流的方式，商討接下來(lái)的發(fā)展方案：如何做好促銷、怎樣做更能便利地在超市運(yùn)作、如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)、如何改善現(xiàn)存在的不足等等。會(huì)議中，歐神諾超市部經(jīng)理李丹鋒給全國(guó)超市經(jīng)理作了長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的總結(jié)與09年的市場(chǎng)計(jì)劃，先和大家了回顧建材超市現(xiàn)狀、介紹現(xiàn)在建材超市的基本狀況，用12點(diǎn)闡述了09年建材超市的發(fā)展趨勢(shì)，回顧08年歐神諾超市工作，提出了費(fèi)用方面、對(duì)經(jīng)銷商支持超市的獎(jiǎng)懲、對(duì)經(jīng)銷商超市經(jīng)理、促銷員支持超市的獎(jiǎng)勵(lì)、超市對(duì)帳與經(jīng)銷商結(jié)算、對(duì)經(jīng)銷商超市業(yè)務(wù)跟蹤、超市產(chǎn)品及專供品規(guī)劃、超市部全年促銷等方面的09年目標(biāo)政策計(jì)劃，并通過(guò)羅列出08年超市存在的問(wèn)題，規(guī)劃出了深刻的2009歐神諾超市營(yíng)銷策略計(jì)劃。聽完李丹鋒經(jīng)理的總結(jié)后，大家各抒己見提出自己在08年工作中存在的問(wèn)題，分享成功的例子，通過(guò)一輪輪激烈的討論，在當(dāng)場(chǎng)就把銷售方案定下來(lái)。整個(gè)會(huì)議都是以輕松愉快的格調(diào)為主。值得一提的是，在3.15促銷活動(dòng)期間，北京、天津等地銷售突出，獲得了歐神諾廠家的嘉獎(jiǎng)，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)狀。 歐神諾每年的超市會(huì)議都受到高層領(lǐng)導(dǎo)的極度重視，歐神諾集團(tuán)副總經(jīng)理黃磊盡管公務(wù)繁忙出差在外，但在會(huì)議第二天風(fēng)塵仆仆趕了回來(lái)與全國(guó)的超市經(jīng)理見面，鼓勵(lì)支持他們，讓經(jīng)銷商們對(duì)超市充滿信心。 做佛山品牌少不了要了解佛山文化，在會(huì)議后，全國(guó)的超市經(jīng)理們到了西樵參觀黃飛鴻故居，登西樵山、拜觀音。累，是固然的，可西樵之旅為這次的超市會(huì)議畫上了圓滿的句號(hào)！ 文/歐神諾超市部 鐘麗輝 歐神諾超市部經(jīng)理李丹鋒作超市部工作報(bào)告 歐神諾2009全國(guó)超市經(jīng)理溝通會(huì) 歐神諾09年超市工作會(huì)議與會(huì)人員黃飛鴻獅藝武術(shù)館合影留念
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