偉大的毛主席站在湘江邊上，俯首長嘆：“問蒼茫大地，誰主沉??？”今朝，愈發(fā)嚴(yán)峻的市場環(huán)境里，企業(yè)如何過五關(guān)，斬六將撼動人心。2012年3月7日下午3：00，歐神諾營銷中心三樓會議室掌聲四起。3：10分，慷慨激昂的演講聲一起，再掀掌聲狂潮。乍看，一人，一講臺，一屏幕，一話筒盡收眼底。乍現(xiàn)，歐神諾營銷總經(jīng)理陳家旺為國際營銷中心全體員工及歐神諾新員工共60余名發(fā)表題為“歐神諾品牌的價值營銷之路”培訓(xùn)會。歐神諾有限公司董事長鮑杰軍，大客戶部總監(jiān)譚宜頌，客服經(jīng)理劉可春，國際營銷中心經(jīng)理鐘知俠均出席了會議。此次大會加深了員工對企業(yè)文化的認知，明確企業(yè)的核心價值觀，為今后工作的開展樹立方向標(biāo)。
培訓(xùn)會開始了
培訓(xùn)會上，陳總經(jīng)理就“品牌價值營銷之概述”、“品牌價值營銷之發(fā)展回顧”、“品牌戰(zhàn)略發(fā)展之價值定位”、“品牌價值營銷之總體策略”四個方面展開闡釋。
他指出：企業(yè)的使命是不斷為社會、股東、企業(yè)、員工、客戶、消費者創(chuàng)造最大化價值回報。核心即為創(chuàng)造消費者需求最大化。我們要實現(xiàn)最終目標(biāo)是創(chuàng)造高毛利 — 滿足各主體需求。話畢，全場聽眾頻頻點頭。再者，他用馬斯洛的需求理論剖析價值與消費者需求之間的直接聯(lián)系，揭示了受眾群體的定位緣由以及品牌最終確立的核心競爭價值體系。品牌價值營銷之發(fā)展回顧發(fā)面，陳家旺總經(jīng)理從歐神諾品牌價值營銷實踐之旅入題，分析了歐神諾這十年來的價值定位。它表明：企業(yè)營銷由“體驗式營銷”向“顧問式營銷”發(fā)展，最終實現(xiàn)“時裝化” 瓷磚應(yīng)用空間整體解決方案。其次，他強調(diào)“價值體系”建設(shè)與“終端渠道”對接尤為重要。特別是2012年，我們將實現(xiàn)強勢產(chǎn)品、強勢終端向強勢渠道轉(zhuǎn)化，渠道縱深發(fā)展，提升并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升附加值。從2008年開始，我們實行終端演變政策。從2008年“三星級賣場”到2009年“五星級賣場”再到2010年叱咤風(fēng)云的“七星級鉑金館”，歐神諾演變之路披荊斬棘，漸趨光明。品牌價值營銷之發(fā)展戰(zhàn)略定位方面，歐神諾經(jīng)過了摸索，確定了受眾群體為精英階層。陳總用類比形式向員工表明歐神諾的品牌核心內(nèi)涵：原創(chuàng)價值：愈近賞，愈漸不凡。
接著，他具體地敘述了2012年~2014年三年間的“品牌價值營銷之總體策略”。其中涵蓋了核心營銷思想、營銷策略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品推廣策略等四個方面的內(nèi)容。最后，他通過品牌國際市場營銷策略的探討向員工明確：今后發(fā)展中，我們要找準(zhǔn)方向，跟上發(fā)展節(jié)奏快速轉(zhuǎn)型。話音剛落，安靜的會場瞬間變得沸騰。
會后，鮑杰軍董事長對陳家旺總經(jīng)理的培訓(xùn)表示獲益匪淺。他人為這次的培訓(xùn)是對歐神諾以往發(fā)展歷程的大梳理。他說：“十多年來，歐神諾風(fēng)雨兼程，卻彩虹依舊。這是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌定位，企業(yè)核心競爭力與時俱進，不斷創(chuàng)新。2012年，形勢不容樂觀，但我們依舊無需驚慌。因為我們已經(jīng)有厚實的基礎(chǔ)助我們勇往直前。只要大家努力，一切皆有可能?！滨U杰軍董事長的話深入人心。采訪中，員工小林說：“這次培訓(xùn)真的很棒，讓我對企業(yè)有了更清晰的認識，我很贊同我們企業(yè)的定位，相信未來我們會更精彩的。”員工小李則答道：“相信歐神諾，相信自己，一切都可以?！?
據(jù)悉：之所以選擇“歐神諾品牌的價值營銷之路”為題作為員工首次培訓(xùn)。是根據(jù)員工的心態(tài)需求，員工的認知水平需求等方面確立的。問蒼茫大地誰主沉浮，歐神諾必當(dāng)乘風(fēng)破浪，名冠群雄。（杜苑秋）
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