在歐神諾20周年感恩慶典上，因?yàn)?/span>16年親密無(wú)間的合作，無(wú)錫歐神諾被授予“金鑲玉”勛章。
他的掌舵人，總經(jīng)理吳金礦先生，與歐神諾的故事，卻有20年了。
1996年，剛剛畢業(yè)的吳金礦，前往上海打拼，入職上海梅盛建材公司，1998年，負(fù)責(zé)歐神諾的市場(chǎng)開(kāi)拓。
年輕又有闖勁的吳金礦，拿著歐神諾最初的4款產(chǎn)品就開(kāi)始滿上海跑，因?yàn)椴町惢幕ㄉ晟频奈锪习b，創(chuàng)新的服務(wù)理念，接連簽下分銷商，市場(chǎng)開(kāi)拓非常順利。
2002年，吳金礦與上海梅盛建材公司盤(pán)下無(wú)錫、蘇州、常州三地的歐神諾經(jīng)營(yíng)權(quán)，由他全權(quán)負(fù)責(zé)操盤(pán)。
4年跑瓷磚市場(chǎng)的經(jīng)歷，培養(yǎng)了吳金礦對(duì)市場(chǎng)非同一般的敏銳感，每個(gè)品牌的最新動(dòng)態(tài)，每家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，他都了然于心，對(duì)歐神諾品牌、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成竹在胸。
接手無(wú)錫、蘇州、常州歐神諾后，吳金礦第一件事就是把前任經(jīng)銷商的展廳重新做了調(diào)整，原來(lái)500平方的展廳擺放了10多個(gè)品牌的樣品，被刪除掉只剩歐神諾一個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)一番用心整理，店面形象有了明顯提升，第一個(gè)月就打破了新人接手的魔咒，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有下滑，反而提升了。
用他的話說(shuō)，凡事要聚焦，如果同時(shí)做不好幾個(gè)品牌，不如踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)。
2007年，他開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)無(wú)錫與蘇州歐神諾。作為凡事親力親為、深耕細(xì)作的經(jīng)銷商老板，吳金礦深知事業(yè)是干出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。不管是跑市場(chǎng)、談工程、展廳裝修，都有他執(zhí)著敬業(yè)的身影。
他的親力親為，他的巧干實(shí)干，換來(lái)的是無(wú)錫、蘇州歐神諾業(yè)績(jī)的逐年上漲。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有令他動(dòng)搖，16年如一日，始終專心專注經(jīng)營(yíng)歐神諾，帶領(lǐng)無(wú)錫、蘇州歐神諾，取得優(yōu)異的成績(jī)。無(wú)錫、蘇州歐神諾也從一開(kāi)始幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在六十多人，十幾年的老員工就有好幾位，部分優(yōu)秀的員工還分了干股。
他也是深諳展示最強(qiáng)產(chǎn)品力的人，全程把關(guān)展廳的選址、設(shè)計(jì)、施工、展示。以前，他負(fù)責(zé)的蘇州、無(wú)錫、常州三地，光直營(yíng)店面就有8個(gè)，平均每個(gè)店面裝修過(guò)2次，他也經(jīng)常走訪市場(chǎng)，到處去看其他品牌的新展廳，多次的裝修經(jīng)驗(yàn)，加上自己的不斷鉆研學(xué)習(xí)，讓他對(duì)展廳裝修游刃有余！
當(dāng)無(wú)錫店面開(kāi)始裝修鉑金館時(shí)，他特意先去已經(jīng)完工的深圳歐神諾參觀，仔細(xì)分析優(yōu)缺點(diǎn)，與歐神諾設(shè)計(jì)師探討，還提出了不少建議，比如原來(lái)的開(kāi)放式樣板間造型，缺少神秘感，消費(fèi)者留店時(shí)間短，他提出保護(hù)樣板間的完整性，讓消費(fèi)者更有體驗(yàn)感。他的這點(diǎn)創(chuàng)新建議，至今還運(yùn)用在歐神諾的樣板間上。
2010年12月，歐神諾陶瓷無(wú)錫鉑金館華麗綻放，館內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特新潮，在華東地區(qū)乃至全國(guó)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)頂級(jí)的陶瓷展示至尊空間，一個(gè)原創(chuàng)奢瓷精細(xì)展示的標(biāo)桿。
這個(gè)展廳，被歐神諾評(píng)為“年度最佳展示獎(jiǎng)”，全國(guó)僅有2個(gè)獲獎(jiǎng)名額。
吳金礦在展廳裝修方面的獨(dú)到見(jiàn)解，還體現(xiàn)在2016年“卡拉卡塔”發(fā)布之后。以黑、白、灰三色為基調(diào)，演繹現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)潮的“卡拉卡塔”，與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流產(chǎn)品截然不同。很多人還不能接受灰色系產(chǎn)品，覺(jué)得900*900規(guī)格又不流行，價(jià)格還那么高，很難賣得出去。當(dāng)他們?cè)谝苫蟮臅r(shí)候，吳金礦卻欣喜若狂，他認(rèn)為，這是歐神諾產(chǎn)品史上的一次重大風(fēng)格轉(zhuǎn)變，符合潮流趨勢(shì)；細(xì)膩花紋、超白材質(zhì)、超大規(guī)格，是一種消費(fèi)者都能看得懂的品質(zhì)語(yǔ)言。
于是，他第一個(gè)站出來(lái)，主動(dòng)要求重裝展廳，大面積展示“卡拉卡塔”。當(dāng)年年底，蘇州、無(wú)錫展廳紛紛完工，蘇州還成為全國(guó)第一個(gè)卡拉卡塔展廳。進(jìn)貨方面，吳金礦憑著多年對(duì)產(chǎn)品的理解，只要他認(rèn)定好的型號(hào)，單數(shù)首發(fā)就是上千箱，第一批“卡拉卡塔”貨都還未到倉(cāng)庫(kù)，訂單就賣光了。
2018年4月，剛剛煥新的無(wú)錫卡薩羅國(guó)際風(fēng)尚館，也成為了全國(guó)展廳中的標(biāo)桿之作，700平方的面積，7個(gè)樣板間各具特色，選材區(qū)既高端又合理，展示效果完全不亞于國(guó)際品牌。
近一年來(lái)，通過(guò)無(wú)錫歐神諾的努力，“卡薩羅”的銷量占比非常高，排到全國(guó)第六，吸引了很多經(jīng)銷商朋友前去參觀學(xué)習(xí)。
橫排圖片展示（共9張）
吳金礦說(shuō)，產(chǎn)品的梳理、定位和展示都很重要，分清產(chǎn)品主次，將主推的產(chǎn)品放在最亮眼的地方，輔助產(chǎn)品擺放在次要位置。這種展示方式聚焦門(mén)店推廣，不僅顧客容易發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，全體員工也看得見(jiàn)重心，新品局面往往打開(kāi)的很快。
因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的足夠了解，吳金礦對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)用頗有心得，堪比設(shè)計(jì)師。無(wú)錫很多的高端客戶，聽(tīng)到他的介紹與看法，都挺樂(lè)于接受，因此也簽下了很多大單。
因?yàn)橄嘈盼覀兊钠放?，我們的產(chǎn)品，當(dāng)客戶拿 “卡拉卡塔”、“卡薩羅”跟其他品牌做比較，覺(jué)得只不過(guò)是每家都有的普通瓷磚，不接受我們的價(jià)格時(shí)，吳金礦他有底氣將產(chǎn)品切割成10*10cm的小規(guī)格樣品，不懼客戶拿著滿市場(chǎng)去對(duì)比。因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)，對(duì)比完一番后，客戶還會(huì)回過(guò)頭來(lái)選擇歐神諾。
這位簽單高手，不是使用了多么高明的談單技巧，而是將他將自己知道的歐神諾完全的表達(dá)給客戶，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、樸實(shí)無(wú)華。
他的專業(yè)、誠(chéng)信，他的腳踏實(shí)地，一次次獲得客戶的認(rèn)同，贏得了越來(lái)越多的回頭客。
400-168-0000
? 佛山歐神諾陶瓷有限公司 粵ICP備05023401號(hào)-1
