互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)，大面積吹向傳統(tǒng)行業(yè)。京東劉強東在2015年企業(yè)領(lǐng)袖年會上指出，未來五年內(nèi)的“風(fēng)口”將出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)紅利在消退，下一個風(fēng)口是傳統(tǒng)行業(yè)。站在風(fēng)口浪尖的傳統(tǒng)企業(yè)，紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式，群雄逐鹿，到底哪家能跑贏？
先知先覺的快消品、家電等行業(yè)幾年前已開始邁出改變的步伐。定制家居o2o營銷模式成為潮流, 家電巨頭官方網(wǎng)站直接轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上銷售平臺。家居行業(yè)、家電行業(yè)管理模式先進(jìn)、定價規(guī)范，在o2o模式之路較為順暢，只要營銷模式有效、利潤分配合理，有實力的企業(yè)很容易踏上o2o的快班車。
而建材行業(yè)作為最傳統(tǒng)的行業(yè)，長期以來管理模式粗放、市場定價混亂，各大品牌一直在探索互聯(lián)網(wǎng)的路上亦步亦趨?；旧?，瓷磚行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)探索的模式主要分為三種。第一種是直接在電商平臺上直接銷售產(chǎn)品，但是這種模式一直無法平衡經(jīng)銷商與廠家的利益分配。部分企業(yè)針對互聯(lián)網(wǎng)定制多款爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品不流向終端銷售渠道，以期避免產(chǎn)品與價格的沖突。第二種是直接授權(quán)大型代理商網(wǎng)上銷售瓷磚，廠家負(fù)責(zé)供貨，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)賣貨。涉及到跨區(qū)域供貨則需要提前備案。第三種，廠家自建網(wǎng)上引流平臺，以協(xié)助經(jīng)銷商銷售為宗旨，發(fā)展o2o模式銷售。從長遠(yuǎn)發(fā)展來說，第三種模式在利益分配無沖突，走得更穩(wěn)。但相對來說，這種模式的投入大，非一般規(guī)模企業(yè)能承受，風(fēng)險也較高。同時，這種方式也非?？简炂髽I(yè)的決心。
歐神諾陶瓷在o2o之路獨樹一幟，采用了第三種營銷模式。2013歐神諾陶瓷全面啟動云商項目，歷時兩年多，于2016年初推出大云商平臺。而后2016年3月初歐神諾大云商平臺首站落地成都。經(jīng)過兩個多月的系統(tǒng)導(dǎo)入，結(jié)合五一促銷活動，助力終端銷售完成率達(dá)117%以上。靚麗的業(yè)績證明了歐神諾陶瓷的大云商系統(tǒng)確實能對終端銷售起助力作用。
歐神諾陶瓷大云商平臺成都落地計劃的順利執(zhí)行，意味著歐神陶瓷定位為營運服務(wù)系統(tǒng)、助力終端擁抱互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營運轉(zhuǎn)型的方向正確。如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具助力銷售？以創(chuàng)新促發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)之先的歐神諾陶瓷為行業(yè)樹立了一個標(biāo)桿。筆者猜測，歐神諾陶瓷大云商平臺落地計劃的成功，必將引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，有實力的企業(yè)甚至復(fù)制模仿。到底歐神諾陶瓷大云商平臺能否成為行業(yè)O2O營銷模式的方向標(biāo)？行業(yè)各方高手正拭目以待。
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