11月28日早上，為期兩天三夜的歐神諾陶瓷“中西銷區(qū)終端實(shí)戰(zhàn)”特訓(xùn)營在平頂山完美收官。
本次培訓(xùn)以歐神諾平頂山店為藍(lán)本，以深入落實(shí)總部“大營銷戰(zhàn)略”、助力終端達(dá)到最佳狀態(tài)為主要目的，共吸引了100多位經(jīng)銷商代表及導(dǎo)購精英參加。
在課程上，歐神諾大客戶部經(jīng)理譚宜頌、中西大區(qū)經(jīng)理謝明生、營銷學(xué)院班主任劉可春、市場部策劃主管章艾等總部領(lǐng)導(dǎo)以及專業(yè)導(dǎo)師，分別就工程渠道與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中西大區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略部署、營銷策略、導(dǎo)購培訓(xùn)以及世界?；u藝術(shù)典范·梵高系列等課題和角度，與學(xué)員進(jìn)行了深度交流，既全面分析了中西銷區(qū)市場特點(diǎn)，又為該銷區(qū)網(wǎng)點(diǎn)指明了未來的實(shí)戰(zhàn)方向和具體的操作方案。
其中，謝明生對(duì)總部的“大營銷戰(zhàn)略”作出了精辟解讀，他要求經(jīng)銷商務(wù)向平頂山店學(xué)習(xí)，改變過去輕投入、重毛利、輕規(guī)模的做法，大舉向做大規(guī)模、做大銷值、做大影響力的方向邁進(jìn)，讓自己走向真正的強(qiáng)大。
作為本次培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)，平頂山的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采讓人耳目一新。平頂山2013年才加盟歐神諾，店面開業(yè)僅有半年，卻已經(jīng)取得了讓當(dāng)?shù)仄渌放齐y以望及的成績?？偨?jīng)理李云飛生于1988年，隊(duì)員基本上都是90后，這樣團(tuán)隊(duì)在開業(yè)活動(dòng)中就攻破300多萬的業(yè)務(wù)，他們不僅顛覆了目前人們對(duì)于90后的偏見，亦為企業(yè)未來組織提供了成功的范本。問起緣由，他們首先歸功于自己的忠誠執(zhí)著：深知代理多個(gè)品牌會(huì)分散自己有限的資源和精力，也不利于長遠(yuǎn)發(fā)展，所以自創(chuàng)建以來，他們就只認(rèn)定了歐神諾，并決意傾盡心血將其培養(yǎng)成材，讓這個(gè)品牌在平頂山落地生根，開花結(jié)果。他們分工明確：按“大營銷戰(zhàn)略”指示兵分三路，兩員大將專攻渠道拓展和維護(hù)，三五名隊(duì)員負(fù)責(zé)從各個(gè)小區(qū)和建材市場往店面引客，其余留守店面負(fù)責(zé)銷售服務(wù)，他們通過各司其職相互配合，使店面的各個(gè)渠道得到了均衡發(fā)展。
平頂山團(tuán)隊(duì)早會(huì)
營銷學(xué)院激情瞬間
在平頂山團(tuán)隊(duì)的感染下，培訓(xùn)期間現(xiàn)場氣氛活躍。自愿分成八個(gè)小組的學(xué)員們進(jìn)行搶答題、參與討論以及團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍始終布滿了整個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場，他們的滿懷激情和信心，與外界的低溫形成了鮮明對(duì)比。
據(jù)悉，在2013年年初，歐神諾就已經(jīng)持續(xù)推行“大營銷戰(zhàn)略”，其核心內(nèi)容包括有：全產(chǎn)品、全渠道和全行銷。其中，全產(chǎn)品是指聚集和鞏固高端，同時(shí)搶占中低端；全渠道是指以家裝為主，并確保在零售和工程渠道全面滲透；而全行銷是指在終端店面通過“大小活動(dòng)不斷、天天特惠不停”的多元化促銷形式吸納更多的有效人氣。
作為全國近千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作指導(dǎo)，經(jīng)過市場驗(yàn)證，該戰(zhàn)略確實(shí)卓有成效。那些專心、專業(yè)、專注與歐神諾品牌共同成長，緊跟著總部步伐的經(jīng)銷商，早已從中獲得了甜頭。在中西銷區(qū)，平頂山就是個(gè)典型。
目前，在多項(xiàng)國家政策的綜合作用下，中西銷區(qū)的房產(chǎn)異軍突起，各類工程項(xiàng)目開展得如火如荼?？梢灶A(yù)見明年乃至更長時(shí)期內(nèi)，瓷磚市場在該區(qū)域仍將處于快速增長態(tài)勢(shì)；而其市場化程度不高、信息閉塞、消費(fèi)觀念相對(duì)落后等因素，亦更有利于強(qiáng)勢(shì)瓷磚品牌快速成為區(qū)域性寡頭。
不過，河南地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)如何在沒有歷史包袱的前提下，利用三至五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“三足鼎立必有我”乃至“中原霸主”地位，西北地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)如何成功轉(zhuǎn)型，重鑄激情再上臺(tái)階，仍然是企業(yè)與經(jīng)銷商共同面臨的主要問題。
鮮活的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)典型案例，貼合實(shí)際的課程設(shè)置，無不讓參與培訓(xùn)的學(xué)員獲益匪淺。他們紛紛表示希望總部往后有更多類似的培訓(xùn)，讓他們能夠與更多的經(jīng)銷商進(jìn)行探討、分享和學(xué)習(xí)。
歐神諾陶瓷平頂山營銷中心團(tuán)隊(duì)合照
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