近年來，歐神諾在工裝渠道建設(shè)上的業(yè)績突飛猛進(jìn)。從零碎的項目合作，到與萬科、恒大、萬達(dá)、中海、碧桂園、世茂、龍湖、華遠(yuǎn)、中南、珠江地產(chǎn)等多家全國排名前茅的房地產(chǎn)企業(yè)簽定全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接為全國34個省級行政區(qū)546個大型房地產(chǎn)項目供貨；從只有幾個人的團(tuán)隊，到配備100多名專業(yè)成員以工裝為主的大客戶綜合服務(wù)體系；從簡單、粗放的客戶維護(hù)，到對效果設(shè)計、開單定制、物流輸送、現(xiàn)場指導(dǎo)等進(jìn)行系統(tǒng)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)管理；在工程數(shù)量上，還是在服務(wù)質(zhì)量上，歐神諾都躍上了新的臺階。公司連續(xù)獲得碧桂園、恒大、萬科、雅居樂等優(yōu)秀供應(yīng)商的稱號。
9月8日，以“馭勢出擊”為主題的歐神諾2013年全國工程渠道研討會，在三水舉行。會上，面對150多位全國經(jīng)銷商和工程營銷精英，歐神諾常務(wù)副總裁、營銷總經(jīng)理陳家旺提出，公司的營銷工作即將全面進(jìn)入以營銷為導(dǎo)向的“大營銷”時代。
“大營銷戰(zhàn)略”是歐神諾“價值營銷”的升級之作。經(jīng)過十五年的發(fā)展和積累，堅持在生產(chǎn)、研發(fā)、品保、倉儲、品牌、服務(wù)、渠道和網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵板塊上踐行“價值營銷”，歐神諾的“大營銷配套體系”業(yè)已水到渠成。目前，公司正全面推進(jìn)全國經(jīng)銷商以“全產(chǎn)品、全渠道、全行銷”的營銷模式進(jìn)入快速增長通道。陳家旺要求各位經(jīng)銷商務(wù)必要認(rèn)清形勢和自己的定位，專心、專注，緊密跟隨總部的“大營銷戰(zhàn)略”，盡快從差異化競爭、團(tuán)隊建設(shè)、渠道管理、行銷推廣等方面實施向多元驅(qū)動的系統(tǒng)競爭轉(zhuǎn)型，以實現(xiàn)自己在區(qū)域內(nèi)的高端強(qiáng)勢地位。
圍繞陳家旺的“大營銷”思路，工程銷售總經(jīng)理譚宜頌提出，大客戶部將營銷理念由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從公司層面整合各方關(guān)系、服務(wù)、資金等資源，形成區(qū)別于零售渠道的“工裝關(guān)系型渠道”管理系統(tǒng)，對全國大型工程實行統(tǒng)一歸口管理，包括計劃協(xié)調(diào)、 組織資源共享等等，在“公平、公正、透明”原則下，管理經(jīng)銷商客戶的工程項目報備工作，及時跟蹤受理報備項目的開拓情況，組織協(xié)調(diào)各方關(guān)系人，整合資源，確保項目的成功拓展”等等，堅持為經(jīng)銷商提供全方位專業(yè)化服務(wù)，支持他們?nèi)プ鲇袃r值的工程。
最后，為了提高終端的整體營銷水平，在譚宜頒的主持下，唐山歐神諾董事長沈志勇、華耐大客戶部發(fā)展中心副總經(jīng)理方水華、衡水歐神諾董事長魏萬軍、安慶歐神諾董事長朱溫浪以及襄陽歐神諾董事長楊安華等工程銷售標(biāo)桿代表還就自己的成功之道進(jìn)行了分享。
相信在不久的將來，在歐神諾的“大營銷系統(tǒng)”支持以及歐神諾大客戶部的服務(wù)下，經(jīng)銷商工裝渠道即將將迎來質(zhì)的飛躍。
9月8日，歐神諾工程研討會在三水舉辦，150多位全國經(jīng)銷商和工程營銷精英參加了本次會議。
會上，歐神諾常務(wù)副總裁、營銷總經(jīng)理陳家旺提出，歐神諾的營銷工作即將全面進(jìn)入以營銷為導(dǎo)向的“大營銷”時代，現(xiàn)正全力推進(jìn)全國經(jīng)銷商進(jìn)入高速增長通道。
歐神諾工程銷售總經(jīng)理譚宜頌提出，大客戶部將營銷理念由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，堅持為經(jīng)銷商提供全方位專業(yè)化服務(wù)，支持經(jīng)銷商去做有價值的工程。
在譚宜頒的主持下，多名在工程銷售有標(biāo)桿意義的經(jīng)銷商代表就自己的成功之道進(jìn)行了分享。
會議結(jié)束后，工裝銷售精英們深入歐神諾三水基地展廳及研發(fā)中心、配件車間等地，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面了解。
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