為了更好地促進(jìn)歐神諾與華耐公司間戰(zhàn)略合作，使2012年華耐歐神諾品牌再創(chuàng)銷售佳績，更好地將歐神諾企業(yè)精神與品牌文化傳播貫徹到終端銷售人員中去，讓他們更深入地了解歐神諾文化及寶玉產(chǎn)品知識(shí)，3月20日，華耐家居集團(tuán)北京歐神諾品牌事業(yè)部邀請(qǐng)佛山歐神諾有限公司董事長鮑杰軍博士親臨北京為奮戰(zhàn)在銷售一線的華耐歐神諾營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場長達(dá)四小時(shí)的專題培訓(xùn)講座《為專屬而創(chuàng) 價(jià)值決定未來》，華耐家居集團(tuán)北京歐神諾品牌部總經(jīng)理廖宏華先生擔(dān)任主持。出席本次培訓(xùn)嘉賓還有華耐家居集團(tuán)董事、華耐家居集團(tuán)第三事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钫己Ｏ壬⑷A耐家居集團(tuán)北京歐神諾品牌部總經(jīng)理廖宏華先生、歐神諾華北大區(qū)經(jīng)理邢野先生、華耐家居集團(tuán)北京歐神諾大客戶部經(jīng)理方水華先生、華耐營銷團(tuán)隊(duì)100余人。
培訓(xùn)會(huì)上，鮑工從戰(zhàn)略角度，高屋建瓴地分析了中國建陶行業(yè)的現(xiàn)狀、建陶行業(yè)“十二五規(guī)劃”等問題，更加明確歐神諾未來發(fā)展方向，堅(jiān)持走品牌路線，做行業(yè)中的寶馬。2000年，陶瓷時(shí)裝化——差異化，讓歐神諾在藍(lán)海戰(zhàn)略中取得佳績，2012年，陶瓷時(shí)裝化——價(jià)值化，讓歐神諾關(guān)注度從同行轉(zhuǎn)向顧客。培訓(xùn)中，鮑工圍繞著“為專屬而創(chuàng) 奢瓷歐神諾”詮釋歐神諾的價(jià)值所在。從工業(yè)革命歷史到人生哲理，從高端奢侈品購買體驗(yàn)到面向瓷磚客戶實(shí)際需求，從如何創(chuàng)造價(jià)值到消費(fèi)者購買的三要素，從消費(fèi)者需要需求到如何構(gòu)建價(jià)值體系，深入淺出地為華耐銷售團(tuán)隊(duì)詮釋著品牌定位的重要性，品牌沒有好壞之分，只是定位不同；深刻精辟地闡釋著消費(fèi)者需求與需要之間的區(qū)別；幽默而詼諧地演講博得大家的陣陣掌聲，培訓(xùn)中鮑工還言傳身教地授予大家很多很實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧與導(dǎo)購說辭，輕松而又技巧地為大家解答了心中的疑惑，他指出銷售過程，一定要以真誠對(duì)待客戶，這樣才能真正做到價(jià)值的再創(chuàng)造。茶歇間，還將一本本親筆簽名第三本著作《人生伴侶之感悟》送給華耐北京歐神諾事業(yè)部中層。
難得有機(jī)會(huì)與鮑工面對(duì)面交流，四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束后，大家還意猶未盡地不舍得離開，雖然北京剛剛下過第一場春雪，但鮑工精彩、富有感染力的主題培訓(xùn)，讓大家內(nèi)心的激情熊熊燃起，大家一致表示對(duì)歐神諾寶玉產(chǎn)品2012再創(chuàng)佳績充滿信心，歐神諾是名副其實(shí)的建陶行業(yè)最受尊敬企業(yè)，與最具價(jià)值品牌。
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