為了更好地促進歐神諾與華耐公司間戰(zhàn)略合作，使2012年華耐歐神諾品牌再創(chuàng)銷售佳績，更好地將歐神諾企業(yè)精神與品牌文化傳播貫徹到終端銷售人員中去，讓他們更深入地了解歐神諾文化及寶玉產(chǎn)品知識，3月20日，華耐家居集團北京歐神諾品牌事業(yè)部邀請佛山歐神諾有限公司董事長鮑杰軍博士親臨北京為奮戰(zhàn)在銷售一線的華耐歐神諾營銷團隊進行了一場長達四小時的專題培訓(xùn)講座《為專屬而創(chuàng) 價值決定未來》，華耐家居集團北京歐神諾品牌部總經(jīng)理廖宏華先生擔任主持。出席本次培訓(xùn)嘉賓還有華耐家居集團董事、華耐家居集團第三事業(yè)部總經(jīng)理楊占海先生、華耐家居集團北京歐神諾品牌部總經(jīng)理廖宏華先生、歐神諾華北大區(qū)經(jīng)理邢野先生、華耐家居集團北京歐神諾大客戶部經(jīng)理方水華先生、華耐營銷團隊100余人。
培訓(xùn)會上，鮑工從戰(zhàn)略角度，高屋建瓴地分析了中國建陶行業(yè)的現(xiàn)狀、建陶行業(yè)“十二五規(guī)劃”等問題，更加明確歐神諾未來發(fā)展方向，堅持走品牌路線，做行業(yè)中的寶馬。2000年，陶瓷時裝化——差異化，讓歐神諾在藍海戰(zhàn)略中取得佳績，2012年，陶瓷時裝化——價值化，讓歐神諾關(guān)注度從同行轉(zhuǎn)向顧客。培訓(xùn)中，鮑工圍繞著“為專屬而創(chuàng) 奢瓷歐神諾”詮釋歐神諾的價值所在。從工業(yè)革命歷史到人生哲理，從高端奢侈品購買體驗到面向瓷磚客戶實際需求，從如何創(chuàng)造價值到消費者購買的三要素，從消費者需要需求到如何構(gòu)建價值體系，深入淺出地為華耐銷售團隊詮釋著品牌定位的重要性，品牌沒有好壞之分，只是定位不同；深刻精辟地闡釋著消費者需求與需要之間的區(qū)別；幽默而詼諧地演講博得大家的陣陣掌聲，培訓(xùn)中鮑工還言傳身教地授予大家很多很實戰(zhàn)的銷售技巧與導(dǎo)購說辭，輕松而又技巧地為大家解答了心中的疑惑，他指出銷售過程，一定要以真誠對待客戶，這樣才能真正做到價值的再創(chuàng)造。茶歇間，還將一本本親筆簽名第三本著作《人生伴侶之感悟》送給華耐北京歐神諾事業(yè)部中層。
難得有機會與鮑工面對面交流，四個小時的培訓(xùn)結(jié)束后，大家還意猶未盡地不舍得離開，雖然北京剛剛下過第一場春雪，但鮑工精彩、富有感染力的主題培訓(xùn)，讓大家內(nèi)心的激情熊熊燃起，大家一致表示對歐神諾寶玉產(chǎn)品2012再創(chuàng)佳績充滿信心，歐神諾是名副其實的建陶行業(yè)最受尊敬企業(yè)，與最具價值品牌。
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