單日簽單突破800萬，高調(diào)刷新單品牌促銷記錄
新品鉑金十年鉅獻(xiàn)，八月全球同步上市。為回饋萬千消費者的長期關(guān)注支持，歐神諾公司營銷總經(jīng)理陳家旺先生專程趕赴廣州為大家現(xiàn)場簽售。八月八日，歐神諾十年鉅獻(xiàn)大型總裁簽售會在廣州歐神諾珠江新城旗艦店火爆開場。
800萬，刷新單品促銷記錄
據(jù)悉，活動當(dāng)日吸引了600多名共300多戶業(yè)主到場，成交接近400單，總簽單額更是突破800萬元，創(chuàng)史上新高。勁爆折扣、高額返現(xiàn)、名牌空調(diào)大獎、超低搶購產(chǎn)品，如此優(yōu)惠活動，業(yè)主們一大早就已來到現(xiàn)場排隊等候，有的甚至六點半就起早趕來了。當(dāng)筆者趕到歐神諾珠江新城旗艦店展廳時，現(xiàn)場已經(jīng)排起了長長的隊伍，截止當(dāng)日上午九時就已經(jīng)排起了約20米長的隊伍等候總裁簽售。
是什么讓這場促銷活動之魅力轟動全城？所謂八月桂子，十里飄香，所謂酒香不怕巷子深，這可能是源自品牌的魅力。但這并非本次促銷全勝的唯一因素，品牌實力與品牌魅力作為促銷的必要條件，尚不能構(gòu)成促銷活動全勝的充要條件。只有當(dāng)超值的促銷內(nèi)容、完美的執(zhí)行與品牌實力魅力結(jié)合在一起，才能構(gòu)成促銷活動成功的充要條件。
不得不提到執(zhí)行。對于促銷活動來說，一場促銷活動其實就是策劃組織者在與方案的執(zhí)行做博弈，一場促銷活動下來，不是看你的方案有多完美，而是看能執(zhí)行到多少，關(guān)注的細(xì)節(jié)越多，執(zhí)行到的條款越多，往往促銷結(jié)果也就不言而喻。
廠家直簽，絕不玩虛的促銷
活動當(dāng)日，歐神諾公司營銷總經(jīng)理陳家旺親臨現(xiàn)場直接簽售，價格一步到位，史無前例，突破底線。這種直接的簽售，徹底顛覆了傳統(tǒng)促銷里玩的“貓捉老鼠的貓膩”，通過直簽，將差價返還消費者，并且由于廠家的介入，從而在源頭上增加了消費者對產(chǎn)品、對服務(wù)、對品牌的信任度，進(jìn)而易于促進(jìn)銷售，達(dá)成消費者與商家之間的雙贏。當(dāng)然，直接簽售只是形式，其內(nèi)在的實質(zhì)其實在于真真正正的實惠，實實在在的讓利，歐神諾絕不玩虛的促銷。
歐神諾本次的促銷不同于常態(tài)的促銷形式，而是通過多種組合，給予消費者真正的讓利實在的優(yōu)惠，真正的還利于民。常態(tài)的促銷形式，換句話說其實就是所謂的價格操作與數(shù)字游戲，這一定程度上是商家在利用顧客對市場信息的不了解在做文章，市場信息不透明就決定了客戶對產(chǎn)品的價格實質(zhì)上是不敏感的，其僅僅對購物的總價敏感，因為顧客對購物總價有心里的一個預(yù)期。
據(jù)了解，歐神諾公司選擇廣州這一消費特別發(fā)達(dá)的城市為第一引爆點，相繼將在全國各地陸續(xù)展開類似的簽售活動，結(jié)合歐神諾公司新上市的鉑金?；u新品，在全國進(jìn)行系列的終端引爆活動。
渠道突破，全面開花閃耀全城
鑒于建筑陶瓷產(chǎn)品屬性的特殊性，消費者在一般情況下是對之比較缺乏了解的。因此，其銷售在大部分地區(qū)不得不采取以家裝、工程為主，以零售為輔的銷售形式。據(jù)了解，對于歐神諾大部分城市經(jīng)銷商而言，其銷售的主渠道還是通過裝修公司，也就是說走的家裝這一渠道。家裝渠道為各品牌各企業(yè)所必爭之渠道，其競爭程度可想而知。因此，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷，家裝渠道相對比較疲軟的情況下，這樣的既區(qū)別于團(tuán)購、又區(qū)別于小區(qū)推廣，既區(qū)別于零售、又區(qū)別于傳統(tǒng)家裝渠道的銷售形式，在一定程度上說，確實乃一錦上添花之創(chuàng)意。
全面激勵，促銷里的一把火
激勵，是促銷的興奮劑。廣州歐神諾為了這次大型簽售會也是下足了功夫，包括策劃、組織與激勵。售卡、導(dǎo)購等環(huán)節(jié)都制定了系統(tǒng)的梯級激勵策略，充分調(diào)動了員工的積極性與主動性，充滿干勁充滿激情。活動期間，全體人員都扭成一股繩，做到了個體之和相加不是簡單的等于整體，而是大于個體的機械相加。
對于終端的銷售，特別是促銷，必須做到有規(guī)有矩，職責(zé)分明，激勵得當(dāng)有度?？茖W(xué)有效的激勵，能起到意想不到的效果，能起到團(tuán)隊合作精神所不能達(dá)成之功效。此外，展廳更是布置得相當(dāng)溫暖舒適，各系列促銷產(chǎn)品觸目可及。簽售現(xiàn)場的人流絡(luò)繹不絕，許多業(yè)主在精挑細(xì)選之后，簽下了自己的訂單。
“類似這樣的大型簽售活動，我們之前在其他城市也操作過，效果都非常好。公司希望通過這樣的活動不僅能達(dá)成簽單，更重要的是在活動前后讓更多的消費者深刻認(rèn)識和了解歐神諾的產(chǎn)品并享受我們的服務(wù)。”歐神諾公司營銷總經(jīng)理陳家旺先生表示。
歐神諾營銷總經(jīng)理陳家旺先生親臨現(xiàn)場簽售 歐神諾營銷總經(jīng)理陳家旺先生親臨現(xiàn)場簽售 簽售會火爆開場，業(yè)主排隊等候簽售 排隊等候抽獎（每成單20戶抽獎一輪）
業(yè)主們排起長隊等候簽單 業(yè)主們排起長隊等候簽單
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