終端大型總裁簽售系列引爆之衡陽站：自信鑄就成功，精細執(zhí)行收獲出乎意外
歐神諾陶瓷衡陽分公司，經(jīng)過多年的精耕細作，不論在品牌運營、經(jīng)營思想、團隊管理還是渠道建設方面一直穩(wěn)居衡陽建材第一品牌的地位。
終端的銷售，隨著盛夏的漸漸遠去，時間快速逼近金九銀十。衡陽歐神諾抓住歐神諾公司世界?；u新標桿—鉑金系列?；u全面上市之良好契機，加之歐神諾公司在全國發(fā)起的系列大型巡回總裁簽售的連動效應，攜天時地利人和之氣勢，在繼歐神諾長沙分公司后，成功舉行了歐神諾衡陽站的總裁巡回簽售會，簽售現(xiàn)場場面火爆，相對比較平靜的衡陽華源建材市場，歐神諾衡陽旗艦店則人潮擁擠、熱鬧非凡，活動簽單60單，總簽單金額近100萬。
在終端的銷售，信心有時候比什么都重要，正是憑借這樣一種自信，加上精細的執(zhí)行，衡陽歐神諾人再次書寫了奇跡，收獲出乎意料。 相信品牌的力量，扎根南岳品牌為王
衡陽地處南岳衡山之南，因山南水北為“陽”，故得此名。而因“北雁南飛，至此歇翅?；亍?，棲息于城南回雁峰，故雅稱“雁城”。智者樂山，衡陽人的消費習慣及消費心理猶如南岳的靜謐、毓雅一般，淡定而平和。除了旅游業(yè)，衡變及衡鋼等企業(yè)也馳名海內(nèi)外，三大產(chǎn)業(yè)都比較發(fā)達。作為湖南的第二大城市，其唯一特殊之處是房價的全面偏低。筆者跟一個準備新房裝修的業(yè)主聊天時，曾戲說到房價低剛好可以拿出多一點比例的錢買好的磚好的家具進行裝修。
歐神諾公司自進入衡陽以來，至今已近十年，幾乎是伴隨歐神諾公司一起走過了一個企業(yè)最為重要的十年，堪稱歐神諾公司的金石伙伴。從品牌建設、團隊培育、渠道經(jīng)營，衡陽歐神諾人相信，只有專注品牌經(jīng)營、立足品牌建設，才會有銷量才會贏得競爭，在過去的十年時間里，衡陽歐神諾完成了從小到大，從新品牌到強勢品牌的完美蛻變，至今已躍升為衡陽建材第一品牌，穩(wěn)穩(wěn)扎根南岳。
渠道的蛻變，陽光總在風雨后
渠道建設，對任何行業(yè)來說都是至關重要的經(jīng)營環(huán)節(jié)，建設一個渠道跟放棄一個渠道的難度也很難去進行客觀的品論。對于需要通過渠道（營銷通路）去流通的商品來說，其流通的渠道原則上來說永遠是有限的，而市場與競爭卻是無限的。因著一些客觀的因素，有時候不得已而放棄一些渠道也是可能發(fā)生的，被放棄的渠道往往是商家必爭之地，其運營與維護成本之高不言而喻。反之，轉而開拓其他渠道，尋找市場的藍海，豈不是比在紅海中苦苦掙扎好很多？
眾所周知，建筑陶瓷產(chǎn)品的銷售，無非就工程、家裝、零售、超市、團購等有限的渠道，而對于衡陽歐神諾來說，在衡陽建筑陶瓷市場，其不但是家裝渠道的王者，更是零售與小區(qū)銷售渠道的領跑者。2007年，是衡陽歐神諾的經(jīng)營比較艱難的一年，這一年，衡陽歐神諾開始尋求從家裝渠道到小區(qū)、零售渠道的轉變。雖然卸掉了家裝渠道運作的高成本之包袱，但在轉變之初的陣痛是必然的，但是經(jīng)過近一年磨合，衡陽歐神諾人完成了小區(qū)、零售渠道銷售的團隊建設。這種轉變在2008年已見成效，并使得衡陽歐神諾一舉獲得歐神諾公司頒發(fā)的2008年度“當?shù)刈罹吒偁幜ζ放拼螵劇薄?
自信鑄就成功，精細執(zhí)行，收獲出乎意外
終端的促銷，團隊的執(zhí)行力至關重要，而團隊人員的信心則直接影響著執(zhí)行。衡陽歐神諾完備的人力梯隊，構成了本次簽售活動成果的前提條件，但如果這是一個對活動完全沒信心或信心不夠的團隊，則活動的執(zhí)行效果必將大大折扣。經(jīng)過對活動方案的充分溝通與討論，大家都一致認為設定好的周密且環(huán)環(huán)相扣的活動內(nèi)容足夠吸引客戶的眼球，最為重要的是，相較于對活動成功的迫切欲望，大家明顯不太關注活動的相關激勵，盡管這次活動的激勵程度相當?shù)拇螅匀绱?，是因為活動的成敗關乎歐神諾在衡陽的江湖地位，所以這場活動，他們是當成一場仗來打，而不是狹隘的設定為內(nèi)部同事之間的業(yè)績競爭。
對活動方案取得一致的看法后，就是最為關鍵的執(zhí)行。大力度的宣傳也間接影射出歐神諾人對本次活動只能成功不能失敗的決心，從短信群發(fā)、流動車身廣告、所有大型戶外廣告，到海量的宣傳單張派發(fā)，宣傳攻勢從高空到地下，所有能接觸到目標消費群體的宣傳角落都被覆蓋。事業(yè)單位、家屬區(qū)、新舊小區(qū)、商場等場所，都經(jīng)過合理篩選后被設定為海量單張派發(fā)的場所。
從前期的宣傳到簽售會當天的分工到位，都體現(xiàn)出本次活動中衡陽歐神諾人在精細執(zhí)行方面的功力與敬業(yè)精神。為了這次活動，大家基本上都放棄了本有的休假時間，全身心投入售卡與宣傳中，有的甚至在晚上九點還在外面做售卡與宣傳。歐神諾人的細節(jié)執(zhí)行力及敬業(yè)精神，贏得了客戶的認可，“你們店的服務好，產(chǎn)品也令人滿意，這次你們做活動的確優(yōu)惠很大，但即使沒這種優(yōu)惠，我也會買歐神諾，買品牌產(chǎn)品，買得放心！”。絕佳的品牌口碑、完美的精細執(zhí)行贏得了客戶的青睞，活動當日，早早的就有客戶前來等候，上午九點左右，活動現(xiàn)場已經(jīng)人潮擁擠，等候總裁簽售。
采編后記：80后團隊愛陶瓷
經(jīng)過了解，衡陽歐神諾的銷售團隊全是80后，這是一個富有沖勁與激情的團隊，積極樂觀的個性，讓他們在銷售工作中如魚得水，而更為難能可貴的是這個團隊對專業(yè)知識的掌握令筆者側目，筆者在陶瓷行業(yè)媒體也從業(yè)已久，但經(jīng)溝通，發(fā)現(xiàn)衡陽歐神諾人對陶瓷行業(yè)的了解、專業(yè)知識的掌握、品牌信息的熟知簡直條條兼通，而且對這份工作更是具有無比的激情。有了這樣一支團隊，不做當?shù)亟ú牡谝黄放贫茧y！
作為歐神諾公司全國巡回大型總裁簽售會的第五站，預示著歐神諾公司在營銷總經(jīng)理陳家旺先生“價值營銷直擊終端”理念的指導下，一場席卷全國的系列巡回總裁簽售會將鋪天蓋地在全國各大中城市陸續(xù)舉行。與歐神諾以往的低調(diào)行事相反，可以預期，新一輪的歐神諾奇跡即將高調(diào)上演。
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