終端大型總裁簽售系列引爆之衡陽(yáng)站：自信鑄就成功，精細(xì)執(zhí)行收獲出乎意外
歐神諾陶瓷衡陽(yáng)分公司，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，不論在品牌運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)思想、團(tuán)隊(duì)管理還是渠道建設(shè)方面一直穩(wěn)居衡陽(yáng)建材第一品牌的地位。
終端的銷售，隨著盛夏的漸漸遠(yuǎn)去，時(shí)間快速逼近金九銀十。衡陽(yáng)歐神諾抓住歐神諾公司世界玻化磚新標(biāo)桿—鉑金系列?；u全面上市之良好契機(jī)，加之歐神諾公司在全國(guó)發(fā)起的系列大型巡回總裁簽售的連動(dòng)效應(yīng)，攜天時(shí)地利人和之氣勢(shì)，在繼歐神諾長(zhǎng)沙分公司后，成功舉行了歐神諾衡陽(yáng)站的總裁巡回簽售會(huì)，簽售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面火爆，相對(duì)比較平靜的衡陽(yáng)華源建材市場(chǎng)，歐神諾衡陽(yáng)旗艦店則人潮擁擠、熱鬧非凡，活動(dòng)簽單60單，總簽單金額近100萬(wàn)。
在終端的銷售，信心有時(shí)候比什么都重要，正是憑借這樣一種自信，加上精細(xì)的執(zhí)行，衡陽(yáng)歐神諾人再次書(shū)寫(xiě)了奇跡，收獲出乎意料。 相信品牌的力量，扎根南岳品牌為王
衡陽(yáng)地處南岳衡山之南，因山南水北為“陽(yáng)”，故得此名。而因“北雁南飛，至此歇翅?；亍?，棲息于城南回雁峰，故雅稱“雁城”。智者樂(lè)山，衡陽(yáng)人的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理猶如南岳的靜謐、毓雅一般，淡定而平和。除了旅游業(yè)，衡變及衡鋼等企業(yè)也馳名海內(nèi)外，三大產(chǎn)業(yè)都比較發(fā)達(dá)。作為湖南的第二大城市，其唯一特殊之處是房?jī)r(jià)的全面偏低。筆者跟一個(gè)準(zhǔn)備新房裝修的業(yè)主聊天時(shí)，曾戲說(shuō)到房?jī)r(jià)低剛好可以拿出多一點(diǎn)比例的錢買好的磚好的家具進(jìn)行裝修。
歐神諾公司自進(jìn)入衡陽(yáng)以來(lái)，至今已近十年，幾乎是伴隨歐神諾公司一起走過(guò)了一個(gè)企業(yè)最為重要的十年，堪稱歐神諾公司的金石伙伴。從品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培育、渠道經(jīng)營(yíng)，衡陽(yáng)歐神諾人相信，只有專注品牌經(jīng)營(yíng)、立足品牌建設(shè)，才會(huì)有銷量才會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)，在過(guò)去的十年時(shí)間里，衡陽(yáng)歐神諾完成了從小到大，從新品牌到強(qiáng)勢(shì)品牌的完美蛻變，至今已躍升為衡陽(yáng)建材第一品牌，穩(wěn)穩(wěn)扎根南岳。
渠道的蛻變，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后
渠道建設(shè)，對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，建設(shè)一個(gè)渠道跟放棄一個(gè)渠道的難度也很難去進(jìn)行客觀的品論。對(duì)于需要通過(guò)渠道（營(yíng)銷通路）去流通的商品來(lái)說(shuō)，其流通的渠道原則上來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是有限的，而市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)卻是無(wú)限的。因著一些客觀的因素，有時(shí)候不得已而放棄一些渠道也是可能發(fā)生的，被放棄的渠道往往是商家必爭(zhēng)之地，其運(yùn)營(yíng)與維護(hù)成本之高不言而喻。反之，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓其他渠道，尋找市場(chǎng)的藍(lán)海，豈不是比在紅海中苦苦掙扎好很多？
眾所周知，建筑陶瓷產(chǎn)品的銷售，無(wú)非就工程、家裝、零售、超市、團(tuán)購(gòu)等有限的渠道，而對(duì)于衡陽(yáng)歐神諾來(lái)說(shuō)，在衡陽(yáng)建筑陶瓷市場(chǎng)，其不但是家裝渠道的王者，更是零售與小區(qū)銷售渠道的領(lǐng)跑者。2007年，是衡陽(yáng)歐神諾的經(jīng)營(yíng)比較艱難的一年，這一年，衡陽(yáng)歐神諾開(kāi)始尋求從家裝渠道到小區(qū)、零售渠道的轉(zhuǎn)變。雖然卸掉了家裝渠道運(yùn)作的高成本之包袱，但在轉(zhuǎn)變之初的陣痛是必然的，但是經(jīng)過(guò)近一年磨合，衡陽(yáng)歐神諾人完成了小區(qū)、零售渠道銷售的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這種轉(zhuǎn)變?cè)?008年已見(jiàn)成效，并使得衡陽(yáng)歐神諾一舉獲得歐神諾公司頒發(fā)的2008年度“當(dāng)?shù)刈罹吒?jìng)爭(zhēng)力品牌大獎(jiǎng)”。
自信鑄就成功，精細(xì)執(zhí)行，收獲出乎意外
終端的促銷，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力至關(guān)重要，而團(tuán)隊(duì)人員的信心則直接影響著執(zhí)行。衡陽(yáng)歐神諾完備的人力梯隊(duì)，構(gòu)成了本次簽售活動(dòng)成果的前提條件，但如果這是一個(gè)對(duì)活動(dòng)完全沒(méi)信心或信心不夠的團(tuán)隊(duì)，則活動(dòng)的執(zhí)行效果必將大大折扣。經(jīng)過(guò)對(duì)活動(dòng)方案的充分溝通與討論，大家都一致認(rèn)為設(shè)定好的周密且環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引客戶的眼球，最為重要的是，相較于對(duì)活動(dòng)成功的迫切欲望，大家明顯不太關(guān)注活動(dòng)的相關(guān)激勵(lì)，盡管這次活動(dòng)的激勵(lì)程度相當(dāng)?shù)拇?，之所以如此，是因?yàn)榛顒?dòng)的成敗關(guān)乎歐神諾在衡陽(yáng)的江湖地位，所以這場(chǎng)活動(dòng)，他們是當(dāng)成一場(chǎng)仗來(lái)打，而不是狹隘的設(shè)定為內(nèi)部同事之間的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)活動(dòng)方案取得一致的看法后，就是最為關(guān)鍵的執(zhí)行。大力度的宣傳也間接影射出歐神諾人對(duì)本次活動(dòng)只能成功不能失敗的決心，從短信群發(fā)、流動(dòng)車身廣告、所有大型戶外廣告，到海量的宣傳單張派發(fā)，宣傳攻勢(shì)從高空到地下，所有能接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體的宣傳角落都被覆蓋。事業(yè)單位、家屬區(qū)、新舊小區(qū)、商場(chǎng)等場(chǎng)所，都經(jīng)過(guò)合理篩選后被設(shè)定為海量單張派發(fā)的場(chǎng)所。
從前期的宣傳到簽售會(huì)當(dāng)天的分工到位，都體現(xiàn)出本次活動(dòng)中衡陽(yáng)歐神諾人在精細(xì)執(zhí)行方面的功力與敬業(yè)精神。為了這次活動(dòng)，大家基本上都放棄了本有的休假時(shí)間，全身心投入售卡與宣傳中，有的甚至在晚上九點(diǎn)還在外面做售卡與宣傳。歐神諾人的細(xì)節(jié)執(zhí)行力及敬業(yè)精神，贏得了客戶的認(rèn)可，“你們店的服務(wù)好，產(chǎn)品也令人滿意，這次你們做活動(dòng)的確優(yōu)惠很大，但即使沒(méi)這種優(yōu)惠，我也會(huì)買歐神諾，買品牌產(chǎn)品，買得放心！”。絕佳的品牌口碑、完美的精細(xì)執(zhí)行贏得了客戶的青睞，活動(dòng)當(dāng)日，早早的就有客戶前來(lái)等候，上午九點(diǎn)左右，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)人潮擁擠，等候總裁簽售。
采編后記：80后團(tuán)隊(duì)愛(ài)陶瓷
經(jīng)過(guò)了解，衡陽(yáng)歐神諾的銷售團(tuán)隊(duì)全是80后，這是一個(gè)富有沖勁與激情的團(tuán)隊(duì)，積極樂(lè)觀的個(gè)性，讓他們?cè)阡N售工作中如魚(yú)得水，而更為難能可貴的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握令筆者側(cè)目，筆者在陶瓷行業(yè)媒體也從業(yè)已久，但經(jīng)溝通，發(fā)現(xiàn)衡陽(yáng)歐神諾人對(duì)陶瓷行業(yè)的了解、專業(yè)知識(shí)的掌握、品牌信息的熟知簡(jiǎn)直條條兼通，而且對(duì)這份工作更是具有無(wú)比的激情。有了這樣一支團(tuán)隊(duì)，不做當(dāng)?shù)亟ú牡谝黄放贫茧y！
作為歐神諾公司全國(guó)巡回大型總裁簽售會(huì)的第五站，預(yù)示著歐神諾公司在營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺先生“價(jià)值營(yíng)銷直擊終端”理念的指導(dǎo)下，一場(chǎng)席卷全國(guó)的系列巡回總裁簽售會(huì)將鋪天蓋地在全國(guó)各大中城市陸續(xù)舉行。與歐神諾以往的低調(diào)行事相反，可以預(yù)期，新一輪的歐神諾奇跡即將高調(diào)上演。
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獎(jiǎng)品豐厚，空調(diào)、微波爐等大獎(jiǎng)輕松領(lǐng)回家 獎(jiǎng)品豐厚，空調(diào)、微波爐等大獎(jiǎng)輕松領(lǐng)回家
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