鄭一丹，一位在家居建材行業(yè)有8年經(jīng)驗(yàn)積淀的陶瓷人。今年6月中旬，她的浦東金橋紅星歐神諾智慧門店正式開業(yè)，開業(yè)不久，門店迅速進(jìn)入了良好有序的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并且實(shí)現(xiàn)了每月穩(wěn)定20-30萬的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
作為資深的瓷磚品牌經(jīng)銷商，她是如何快速接軌智慧門店模式，并創(chuàng)造業(yè)績(jī)的呢？
選擇歐神諾，走出智慧營(yíng)銷路線
在加盟歐神諾智慧門店之前，鄭一丹也代理瓷磚品牌經(jīng)營(yíng)，而且家里也一直從事家居建材行業(yè)，可以說對(duì)瓷磚品牌的業(yè)務(wù)駕輕就熟。
但行業(yè)上瓷磚品牌不少，為什么會(huì)選擇做歐神諾？
被問及這個(gè)問題，鄭一丹首先講出了歐神諾的品牌優(yōu)勢(shì)，“歐神諾在上海地區(qū)做得好，有相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥?，大樹底下好乘?rdquo;。
代理一個(gè)品牌，其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力自然是第一個(gè)評(píng)估條件，歐神諾在上海的聲譽(yù)正是最有力的市場(chǎng)切入點(diǎn)，尤其是歐神諾智慧門店模式，輕量化、低投入、高效率的配置，更能在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。
另一方面，歐神諾的產(chǎn)品和供貨能力也是吸引鄭一丹的因素，她說：“歐神諾的產(chǎn)品配套和產(chǎn)品質(zhì)量做得不錯(cuò)，而且歐神諾的貨源更有保障，所以選擇了歐神諾。”
浦東金橋紅星歐神諾智慧門店經(jīng)銷商 鄭一丹
哪里有市場(chǎng)，哪里就有機(jī)會(huì)
針對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)的總結(jié)，鄭一丹指出，渠道積累、完善的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和智慧營(yíng)銷模式的應(yīng)用，是浦東金橋歐神諾智慧門店取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的三個(gè)基礎(chǔ)。
以前鄭一丹的經(jīng)營(yíng)就注重渠道的開拓，從零售、老客戶、家裝、設(shè)計(jì)師到朋友介紹、異業(yè)介紹等多渠道全面發(fā)展，因此積累了豐富的渠道資源。門店開業(yè)后，以前的渠道和老客戶貢獻(xiàn)了相當(dāng)一部分的業(yè)績(jī)，而這些渠道基礎(chǔ)，也更有利于門店推廣，快速打入市場(chǎng)。
在團(tuán)隊(duì)方面，門店有兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)設(shè)計(jì)師和兩個(gè)老板，結(jié)合智慧門店的營(yíng)銷工具，從引流、談單、設(shè)計(jì)到最終轉(zhuǎn)化可以流暢銜接。
浦東金橋紅星歐神諾團(tuán)隊(duì)
三大營(yíng)銷工具助力團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
對(duì)于歐神諾智慧門店標(biāo)志性的三大營(yíng)銷工具，鄭一丹給予了高度的評(píng)價(jià)，“交互大屏上面的案例效果、特別是產(chǎn)品很豐富，我們有很多客戶都是通過交互大屏促使成交的”。
另外，三大工具也非常適合年輕的浦東歐神諾團(tuán)隊(duì)，“歐神諾的3D云設(shè)計(jì)，店里新來一個(gè)年輕小伙子很快就上手了，所以感覺這個(gè)軟件挺實(shí)用的”。
“總公司提供的系統(tǒng)化培訓(xùn)給了我們很大的幫助”，鄭一丹補(bǔ)充說。經(jīng)過產(chǎn)品知識(shí)、門店管理和銷售服務(wù)等一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，浦東金橋歐神諾團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性得到了快速的提升，“團(tuán)隊(duì)在接待客戶的時(shí)候能使用許多專業(yè)名詞，會(huì)引導(dǎo)客戶、促成交易，很快取得客戶的信任。”
“多向同行請(qǐng)教，共筑一個(gè)平和的發(fā)展環(huán)境，品牌才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)”，這是鄭一丹一直堅(jiān)持的理念。合作共贏、協(xié)作成長(zhǎng)，并且敢于學(xué)習(xí)、融合新的方法與模式，這些積極的行動(dòng)，已經(jīng)向我們展示出浦東金橋紅星門店的廣闊未來。
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