鄭一丹，一位在家居建材行業(yè)有8年經驗積淀的陶瓷人。今年6月中旬，她的浦東金橋紅星歐神諾智慧門店正式開業(yè)，開業(yè)不久，門店迅速進入了良好有序的運營狀態(tài)，并且實現(xiàn)了每月穩(wěn)定20-30萬的優(yōu)秀業(yè)績。
作為資深的瓷磚品牌經銷商，她是如何快速接軌智慧門店模式，并創(chuàng)造業(yè)績的呢？
選擇歐神諾，走出智慧營銷路線
在加盟歐神諾智慧門店之前，鄭一丹也代理瓷磚品牌經營，而且家里也一直從事家居建材行業(yè)，可以說對瓷磚品牌的業(yè)務駕輕就熟。
但行業(yè)上瓷磚品牌不少，為什么會選擇做歐神諾？
被問及這個問題，鄭一丹首先講出了歐神諾的品牌優(yōu)勢，“歐神諾在上海地區(qū)做得好，有相當?shù)钠放朴绊懥?，大樹底下好乘?rdquo;。
代理一個品牌，其區(qū)域競爭力自然是第一個評估條件，歐神諾在上海的聲譽正是最有力的市場切入點，尤其是歐神諾智慧門店模式，輕量化、低投入、高效率的配置，更能在市場中搶占先機。
另一方面，歐神諾的產品和供貨能力也是吸引鄭一丹的因素，她說：“歐神諾的產品配套和產品質量做得不錯，而且歐神諾的貨源更有保障，所以選擇了歐神諾。”
浦東金橋紅星歐神諾智慧門店經銷商 鄭一丹
哪里有市場，哪里就有機會
針對門店的經營和業(yè)績的總結，鄭一丹指出，渠道積累、完善的團隊架構和智慧營銷模式的應用，是浦東金橋歐神諾智慧門店取得優(yōu)秀業(yè)績的三個基礎。
以前鄭一丹的經營就注重渠道的開拓，從零售、老客戶、家裝、設計師到朋友介紹、異業(yè)介紹等多渠道全面發(fā)展，因此積累了豐富的渠道資源。門店開業(yè)后，以前的渠道和老客戶貢獻了相當一部分的業(yè)績，而這些渠道基礎，也更有利于門店推廣，快速打入市場。
在團隊方面，門店有兩個導購，一個設計師和兩個老板，結合智慧門店的營銷工具，從引流、談單、設計到最終轉化可以流暢銜接。
浦東金橋紅星歐神諾團隊
三大營銷工具助力團隊運營
對于歐神諾智慧門店標志性的三大營銷工具，鄭一丹給予了高度的評價，“交互大屏上面的案例效果、特別是產品很豐富，我們有很多客戶都是通過交互大屏促使成交的”。
另外，三大工具也非常適合年輕的浦東歐神諾團隊，“歐神諾的3D云設計，店里新來一個年輕小伙子很快就上手了，所以感覺這個軟件挺實用的”。
“總公司提供的系統(tǒng)化培訓給了我們很大的幫助”，鄭一丹補充說。經過產品知識、門店管理和銷售服務等一系列的培訓活動，浦東金橋歐神諾團隊的專業(yè)性得到了快速的提升，“團隊在接待客戶的時候能使用許多專業(yè)名詞，會引導客戶、促成交易，很快取得客戶的信任。”
“多向同行請教，共筑一個平和的發(fā)展環(huán)境，品牌才能走得更長遠”，這是鄭一丹一直堅持的理念。合作共贏、協(xié)作成長，并且敢于學習、融合新的方法與模式，這些積極的行動，已經向我們展示出浦東金橋紅星門店的廣闊未來。
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