歐神諾武山智慧加盟店自2019年4月底開始從木地板轉(zhuǎn)做歐神諾品牌，店面面積54平方米。店面雖小，但卻做到一個(gè)月10多萬元的零售業(yè)績。好成績的背后究竟有什么方法？加盟商文小花表示，新模式、多渠道運(yùn)營店面，是后疫情時(shí)代的制勝之法。
武山智慧加盟商文小花
以下為對武山加盟商的訪談記錄，跟隨小編一起了解她的經(jīng)驗(yàn)心得。
1. 以前是從事什么行業(yè)的呢？為什么選擇加入歐神諾？覺得歐神諾品牌怎么樣？
以前我們是賣木地板的，是一個(gè)小眾品牌。因市場變化，木地板行業(yè)的整體利潤空間被壓縮得很厲害，而且消費(fèi)者對品牌的意識越來越強(qiáng)，我們代理的木地板品牌又沒有知名度，當(dāng)時(shí)經(jīng)營陷入了困境。
轉(zhuǎn)型做歐神諾，也是一個(gè)機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)天水歐神諾殷總和廠家經(jīng)理來到武山尋找智慧合伙人，經(jīng)過他們的介紹，我們就果斷轉(zhuǎn)型做歐神諾了。歐神諾在市場有一定的知名度，我們也對它很信賴，研發(fā)技術(shù)、品牌口碑、產(chǎn)品架構(gòu)都很好，我們對經(jīng)營歐神諾充滿了信心。
2. 轉(zhuǎn)做歐神諾后，門店的經(jīng)營狀況及業(yè)績怎樣呢？
我們的門店面積不大，只有50多平方米，而且我們是夫妻經(jīng)營。剛開始經(jīng)營，其實(shí)挺難的。之前做木地板也沒有積累很多的客戶資源，同品類品牌競爭也大，剛開始裝完店試營業(yè)的那一個(gè)月營業(yè)額也才幾萬元。
后來廠家派人過來指導(dǎo)培訓(xùn)，我們在廠家的指導(dǎo)下，通過維護(hù)當(dāng)?shù)厍篮屯度霃V告宣傳，門店業(yè)績慢慢在平穩(wěn)增長。上個(gè)月就完成了10多萬元的零售業(yè)績。
3. 做到如此優(yōu)秀的成績，是怎么安排、怎么規(guī)劃的？
在當(dāng)?shù)乜h城能夠立足于競爭這么大的市場中，首先是要有一個(gè)整體的銷售工作落實(shí)安排。我們給店面定制了一款走量主賣產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是以其它品牌同類產(chǎn)品作為競爭產(chǎn)品，無論是從價(jià)格還是產(chǎn)品的花色紋理都可以和其它品牌抗衡。
有了產(chǎn)品還不能足以去撼動其它品牌的根基，我們就聯(lián)系當(dāng)?shù)赝吖と兔ν其N這款產(chǎn)品，打造成為門店的明星產(chǎn)品，慢慢地在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⑵鹱约旱钠放瓶诒?/p>
在整個(gè)經(jīng)營當(dāng)中，除了泥瓦工渠道和以服務(wù)打動老客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹外，也離不開廠家的扶持。之所以能夠快速建立起這樣的優(yōu)勢，是因?yàn)槲覀兊玫搅藦S家提供給的一些智慧工具。聚客寶作為門店線上的宣傳工具，把真實(shí)的戶型案例通過微信進(jìn)行每天宣傳，有人點(diǎn)擊閱覽了就可以實(shí)時(shí)拿到個(gè)人的信息。
當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí)，我們就可以利用交互大屏作為接待輔助工具，在交互大屏上給客戶展示各種各樣的戶型圖和真實(shí)產(chǎn)品應(yīng)用案例，大大地提高了成單率。3D云設(shè)計(jì)能夠快速幫助客戶快速定制設(shè)計(jì)方案，快捷方便。就是這三大智慧工具，大大地提升我們門店的零售業(yè)績。
4. 對智慧加盟店、三大工具以及廠家相關(guān)的培訓(xùn)，有什么體會？
廠家研發(fā)的這三大智慧工具的使用優(yōu)勢是非常明顯的，大大地拉開了與其他品牌的距離，成為差異化競爭優(yōu)勢。當(dāng)別人有我們也有的時(shí)候，拉開差距并不是很大，但是當(dāng)我們有別人沒有的時(shí)候，這就是變成我們自己的優(yōu)勢。這也使我們在服務(wù)客戶的時(shí)候給予到更多能夠成交的一些籌碼。
在上個(gè)月剛剛經(jīng)過廠家老師的培訓(xùn)后，我們感覺廠家有這樣一對一的幫扶，從工具的使用、客戶的接待到產(chǎn)品的介紹，都給我們提供了一套完整的方法，這對提升我們的業(yè)績很有幫助。
“在這里也是非常感謝廠家對我們縣城小經(jīng)銷商的幫助！”加盟商文小花表示，加入歐神諾，是他們夫妻做得一個(gè)很正確的選擇，之后，他們會繼續(xù)在廠家的指導(dǎo)下，緊跟廠家的步伐，將歐神諾在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。
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