湖南省合杰世家家居建材有限公司 | 郭佩瓊
加盟時(shí)間 | 2001年
人的一生，有多少個(gè)二十年，彈指一揮間。而在我的生命中，這樣的一個(gè)二十年，因?yàn)檫x對(duì)了事業(yè)，成就了我個(gè)人和我的公司（合杰世家）。此刻，我最想感恩的一個(gè)貴人，我的事業(yè)引路人——鮑杰軍董事長(zhǎng)，是他，到當(dāng)時(shí)一個(gè)不知名的小廠里，找到我這么一個(gè)微不足道的小角色，連續(xù)兩年不厭其煩地說(shuō)服我走進(jìn)科達(dá)，最終開(kāi)啟我的歐神諾職業(yè)生涯。
鮑杰軍董事長(zhǎng)也曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我說(shuō)，讓我當(dāng)好團(tuán)隊(duì)小管家，一起推動(dòng)百年歐神諾的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，也正是董事長(zhǎng)的那些話(huà)語(yǔ)支撐我一直在踐行，面對(duì)任何困難都絲毫沒(méi)有退卻，一做就是二十年。
現(xiàn)在，長(zhǎng)沙歐神諾，幾乎成了我的另一個(gè)名字，我身邊的朋友和圏子，大家可能記不得我姓什么，更多的有意無(wú)意地叫我歐總。歐神諾，注定成為我生命中一個(gè)重要的代名詞。
進(jìn)入歐神諾企業(yè)前幾年，我曾在內(nèi)地的一家大型國(guó)企任管理工作，掌握的更多的是管理能力。為了挑戰(zhàn)自己，我向歐神諾發(fā)出第一次請(qǐng)戰(zhàn)，1998年8月，正式入職到科達(dá)企業(yè)，加入最初的歐神諾團(tuán)隊(duì)中，從品牌的探討、注冊(cè)，品牌LOGO的設(shè)計(jì)討論，到銷(xiāo)售部門(mén)人員的招聘，營(yíng)銷(xiāo)中心的搭建。
當(dāng)時(shí)，歐神諾營(yíng)銷(xiāo)中心坐落在佛山石灣河宕的陶瓷市場(chǎng)里，一開(kāi)始就熱火朝天，瓷磚一出窯，就有大批的經(jīng)銷(xiāo)商排隊(duì)等著搶貨，供不應(yīng)求。我坐在辦公室里配貨，經(jīng)常弄得滿(mǎn)頭大汗，生怕出錯(cuò)了經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意。當(dāng)年的這些情景，如同放電影一般，一直深深地印刻在腦海中。
記憶猶新的是，在加入歐神諾的第二天，公司就提出讓我買(mǎi)臺(tái)車(chē)，對(duì)1998年存款僅兩萬(wàn)元的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一種奢望，最多也就想擁有一輛摩托車(chē)而已。在摩托車(chē)還沒(méi)到時(shí)，公司就提出這樣一個(gè)要求，并主動(dòng)借給我五萬(wàn)元，共花了七萬(wàn)元買(mǎi)下了我人生中的第一臺(tái)車(chē)——白色夏利，而正是這一臺(tái)夏利車(chē)，幫助我走上了在歐神諾的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)之路。
一年以后，我主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)下到前線(xiàn)，深入粵北地區(qū)蹲點(diǎn)。當(dāng)時(shí)這是個(gè)困難區(qū)，不出業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員不愿意去跑。開(kāi)著我的夏利車(chē)，一天跑10多個(gè)小時(shí)200多公里路，奔跑在珠海、深圳、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、河源等諸多城市之間，到各邊遠(yuǎn)城市去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商宣導(dǎo)和溝通“百年歐神諾”、“廠商一體化”合作理念，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心大膽去推廣歐神諾產(chǎn)品。那時(shí)，剛好推出了全球第一款多層級(jí)大顆粒玻化磚雨花石，迅速打開(kāi)了這個(gè)老大難市場(chǎng)，雨花石產(chǎn)品也有力地支撐了最初的歐神諾品牌形象。
現(xiàn)在回想起來(lái)這段經(jīng)歷，還真是辛苦，但在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有這種感覺(jué)，只是認(rèn)為在盡職做好分內(nèi)工作而已。
2001年6月的一天，我無(wú)意中看到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理愁眉不展，經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)是紅火全國(guó)的歐神諾，在湖南長(zhǎng)沙卻陷入困境，經(jīng)銷(xiāo)商幾度易主仍無(wú)法做起來(lái)，白白浪費(fèi)了一個(gè)好市場(chǎng)。
身為湖南人，我也著急了起來(lái)。突然有個(gè)念頭就在那一瞬間蹦出來(lái)，讓我去做湖南長(zhǎng)沙的經(jīng)銷(xiāo)商如何？自己都被這個(gè)想法嚇了一跳，要知道當(dāng)時(shí)，我全部的家當(dāng)就是一臺(tái)夏利車(chē)、一套佛山惠景城的房子和8萬(wàn)元現(xiàn)金。在歐神諾幾年，我也清楚地看到全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商商場(chǎng)沉浮、風(fēng)云變幻，現(xiàn)在想想，一個(gè)弱女子，好好的一份工作不安分，自找一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極大的挑戰(zhàn)，還是有些后怕的。只是在當(dāng)時(shí)，真的也沒(méi)多想，什么投資可行性報(bào)告、什么風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、什么盈利模式等等對(duì)我來(lái)說(shuō)都不重要，也沒(méi)想那么多，只是憑著自己對(duì)歐神諾的認(rèn)可，對(duì)歐神諾的熱愛(ài)，不愿意看到湖南市場(chǎng)消亡，決定挺身而出。
于是，我又一次向公司請(qǐng)戰(zhàn)，去做湖南長(zhǎng)沙歐神諾的經(jīng)銷(xiāo)商，一念而起，成就了我耕耘十八年的長(zhǎng)沙歐神諾。
還清晰記得2001年的9月11日，我?guī)еL(zhǎng)沙歐神諾第一位員工舒秀芳，開(kāi)著我的白色夏利，歷時(shí)十五個(gè)小時(shí)，從佛山開(kāi)往湖南長(zhǎng)沙，拉開(kāi)扎根長(zhǎng)沙市場(chǎng)的序幕。
中午時(shí)分，車(chē)開(kāi)到連山時(shí)，工廠余林濤打來(lái)電話(huà)，說(shuō)出大事了，美國(guó)因受到恐怖襲擊世界貿(mào)易中心倒了，現(xiàn)在想來(lái)，這個(gè)911，卻成為了我開(kāi)啟長(zhǎng)沙歐神諾的里程碑。能走出這第一步，感恩于工廠對(duì)我這一挑戰(zhàn)的大力支持，如授信、市場(chǎng)廣告推廣等等，沒(méi)有這一些，我個(gè)人就是有再大能耐也會(huì)變成無(wú)米之炊，無(wú)法前行。
2001年歐神諾的長(zhǎng)沙市場(chǎng)，不是從零開(kāi)始，而是從負(fù)數(shù)做起。前期經(jīng)銷(xiāo)商造成的市場(chǎng)負(fù)面影響，要一個(gè)個(gè)消除，還要迅速鋪開(kāi)客戶(hù)，打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)既沒(méi)辦公室，也沒(méi)店面，租了個(gè)簡(jiǎn)陋的住房作為臨時(shí)駐點(diǎn)，也沒(méi)時(shí)間買(mǎi)床，晚上只能睡在沒(méi)有床架的席夢(mèng)思上，白天就在夏利車(chē)?yán)锩嬖噯T工，車(chē)子成了我臨時(shí)辦公室，這其中的艱苦現(xiàn)在回看都自覺(jué)心酸，而當(dāng)時(shí)只覺(jué)得一切都是應(yīng)該的，既然選擇了風(fēng)雨兼程，就需要勇敢面對(duì)，努力把一切做到最好。
長(zhǎng)沙歐神諾風(fēng)吹雨打十八年，這十八年里，我一刻也不敢懈怠，一年365天從沒(méi)關(guān)過(guò)機(jī)，每天高度緊張，生怕做不好歐神諾；這十八年里，工廠領(lǐng)導(dǎo)及伙伴時(shí)時(shí)關(guān)注幫助，歐神諾董事長(zhǎng)鮑工和總裁家旺總更是多次下到長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安排，給予我在經(jīng)營(yíng)方向及時(shí)點(diǎn)撥；這十八年里，歐神諾總部的伙伴們：銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理解軍、黃天華、楊康浩、助銷(xiāo)主管黃美娟更是事必躬親，有問(wèn)必答。感恩所有人對(duì)我們的支持和幫助。
三次在外人看來(lái)不經(jīng)意的請(qǐng)戰(zhàn)，卻成就了我無(wú)怨無(wú)悔的歐神諾人生。這十八年，各種項(xiàng)目誘惑、各種困難壓頭，卻不言放棄。
人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)！長(zhǎng)沙歐神諾通過(guò)十八年的打拼，已成為當(dāng)?shù)亓闶矍叭钠放?，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”等當(dāng)?shù)刈罡邩s譽(yù)；在工廠，連續(xù)三年獲得二線(xiàn)城市第一名及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；我個(gè)人，成為了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的政協(xié)委員，積極打造出省會(huì)城市良好的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)圈層，通過(guò)自己的朋友圈層，我將執(zhí)著于把歐神諾品牌推到了一個(gè)比一個(gè)更高的高度。
過(guò)往十八年的這點(diǎn)成績(jī)，將成為長(zhǎng)沙歐神諾走向未來(lái)的新起點(diǎn)。市場(chǎng)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下也在快速發(fā)生變化，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)必須將過(guò)去清零，不斷的學(xué)習(xí)和更新自己的觀念，與時(shí)俱進(jìn)，探索適合當(dāng)下和未來(lái)的終端渠道運(yùn)營(yíng)模式。
同時(shí)，我也將一如既往地認(rèn)同百年歐神諾“廠商一體化”的理念，與歐神諾公司緊密合作，激活團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，調(diào)動(dòng)一切資源，努力把長(zhǎng)沙歐神諾做大做強(qiáng)，跟隨歐神諾公司共同成長(zhǎng)。
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