魯迅說過，“地上本沒有路，走的人多了，也就有了路”。路代表著方向，在通往心中目的地的路上奮力前行，追求著愿望的實(shí)現(xiàn)，這條路可能是蜿蜒又曲折，還可能是泥濘又坎坷，但這是希望之路，是成長(zhǎng)之路，或者也是收獲之路。人如此，企業(yè)亦如此。
與歐神諾結(jié)緣
2007年，歐神諾推出建陶行業(yè)拋光磚殿堂級(jí)巨作——普拉提，霎時(shí)轟動(dòng)業(yè)界。談及當(dāng)初之所以選擇歐神諾，秦曉龍表示他當(dāng)時(shí)主要看中的是歐神諾背后的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力和歐神諾團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
“1998年至2007年這段時(shí)間，我們已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)道路上已走過9個(gè)年頭，期間，我們主要經(jīng)營(yíng)重慶地區(qū)中低端品牌瓷磚大批發(fā)業(yè)務(wù)。
發(fā)展到2007年，我們雖然在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)、客戶資源引進(jìn)上都積累了一定經(jīng)驗(yàn)，但公司的經(jīng)營(yíng)卻進(jìn)入到了一個(gè)新的瓶頸期——轉(zhuǎn)型。”秦曉龍說道。
于是在2007年，得知?dú)W神諾要更換重慶區(qū)域總代理的時(shí)候，秦曉龍通過各種渠道了解到，歐神諾是一個(gè)創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力都很強(qiáng)的一線品牌，定位中高端市場(chǎng)。而出于轉(zhuǎn)型需要，在與歐神諾總部經(jīng)過多次溝通洽談后，最終一拍即合，從此與歐神諾正式達(dá)成合作。
機(jī)遇與困難并存，堅(jiān)持才能成功
轉(zhuǎn)型后的道路并不好走，合作初期，重慶宏典商貿(mào)有限公司投資了多家店面，在租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入了大量的人力物力財(cái)力。但在轉(zhuǎn)型這個(gè)尷尬期，投入與回報(bào)是不成正比的，持續(xù)3-4年的虧損，高達(dá)1000多萬的虧損額，讓秦曉龍遲疑，猶豫了·····
但經(jīng)過深度分析總結(jié)后，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)歐神諾產(chǎn)品與重慶市場(chǎng)結(jié)合度不高，當(dāng)時(shí)中低端消費(fèi)群體占比較高，故品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力較小；其次，由于公司前期經(jīng)營(yíng)中累積的多數(shù)為中低端客戶，歐神諾的產(chǎn)品定位與以前的客戶群體存在不匹配現(xiàn)象。而經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，導(dǎo)致客源方面出現(xiàn)問題；最后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、重組過程中出現(xiàn)阻礙，人力運(yùn)作效率低，人均產(chǎn)出不足。
總結(jié)出這些問題癥狀，他開始對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從人員分配、綜合培訓(xùn)到企業(yè)機(jī)制，無一不進(jìn)行了革新?lián)Q血。
2011年，又一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)。歐神諾全新系列產(chǎn)品寶玉面世，在瓷磚市場(chǎng)開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，因其產(chǎn)品的獨(dú)特性與優(yōu)秀的設(shè)計(jì)效果，深受高端客戶青睞，這不得不說是一個(gè)新的機(jī)遇。
高端產(chǎn)品也需高端形象的店面做支撐，同年，秦曉龍?jiān)谥貞c富人聚集地北區(qū)新增店面——重慶歐神諾奢瓷體驗(yàn)館北環(huán)店。天時(shí)地利人和，店面與產(chǎn)品的完美結(jié)合讓他順利在2012年扭虧為盈，重慶整個(gè)營(yíng)銷體系全新復(fù)活，一個(gè)個(gè)全新局面慢慢展開。
歐神諾的運(yùn)營(yíng)之道
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人民生活水平逐步提高，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高，各行業(yè)品牌化發(fā)展趨勢(shì)明顯，這也意味著產(chǎn)品也應(yīng)該做到與市場(chǎng)的無縫對(duì)接。歐神諾從以往的中高端產(chǎn)品定位，順應(yīng)市場(chǎng)變化，延伸產(chǎn)品線，調(diào)整為高中低端全產(chǎn)品、全系列的開發(fā)理念；開發(fā)歐神諾在線、新增O2O，提高了品牌在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
秦曉龍表示：“這些舉措，讓我感覺到歐神諾是一個(gè)創(chuàng)新、進(jìn)取、有活力、有韌性的高端瓷磚品牌，也再次堅(jiān)定了與總部協(xié)同并進(jìn)的決心?！?/span>
20年，是實(shí)力的見證，也是經(jīng)驗(yàn)的累積，既力量的積淀，也萌發(fā)著騰飛的希望。真誠(chéng)期待，歐神諾繼往開來，乘勢(shì)而上！我相信，在所有歐神諾人的共同努力下，歐神諾越做越大，越做越強(qiáng)！秦曉龍說道。
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