“不斷努力和成長，歐神諾啊我愛你……”正開車送兩個寶貝去幼兒園，他們突然饒有興致的高聲唱起《歐神諾之歌》，興寧歐神諾總經(jīng)理王子文的思緒一下子回到與歐神諾牽手的點點滴滴……
王子文的父母，是中國很早的瓷磚經(jīng)商人，1995年，就在興寧市干起了瓷磚批發(fā)生意，往鄉(xiāng)鎮(zhèn)走貨，一車一車的貨拖往興寧市大大小小的角落。
高中畢業(yè)后的王子文，就跟隨著父母經(jīng)商，是個“磚二代”。一個小店面，同時經(jīng)營著多個品牌，只管從佛山進貨，往鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)貨，業(yè)績一直做得不錯。
按照父母的劇本，利潤不錯，就這樣繼續(xù)走下去就好了，沒必要去冒險。但年輕的王子文并不這樣想，雖然短期還有得做，但從長遠來看，很多大客戶，開始選擇去到300多公里外的佛山進貨；以前只認(rèn)產(chǎn)品的消費者，開始注重品牌了……
作為年輕人，王子文不甘于眼前的平淡；作為接班人，他想要開創(chuàng)一條屬于自己的路，一條長遠發(fā)展之路，一條跟得上最新發(fā)展趨勢的路。
這條路，就是品牌經(jīng)營之路。
他從眾多品牌中，發(fā)現(xiàn)了一個叫“歐神諾”的高端品牌，一聽到“歐神諾”，大部分都說“貴”。但從歐神諾的歷史發(fā)展進程來看，這是一個可靠的、追求品質(zhì)的、具備長遠發(fā)展條件的品牌，2009年，當(dāng)他了解到歐神諾興寧市場空白時，便不顧家人的反對，果斷簽下歐神諾。
王子文租下了1000多方的永泰華庭店鋪，簽下來那天連腳手架都還沒拆除，因為是新小區(qū)，位置比較偏僻，經(jīng)營費用相對較大，家人的反對聲更是激烈。
在他們的質(zhì)疑聲與反對聲中，王子文的展廳裝修飛速進行。2010年，奢華的興寧歐神諾鉑金館正式開業(yè)，成為興寧面積最大的瓷磚門店，吸引了很多市民前來購買，迎來了一段經(jīng)營小高潮。
與之前的瓷磚批發(fā)生意相比，做零售要復(fù)雜的多。需要一家家量房、一套套搭配出方案、一個個單子的談，雖然比較“麻煩”，王子文邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，總是忙得不亦樂乎。
他記得，2011年，一個當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商大戶，自建房裝修時，來興寧歐神諾一眼就看上了“鉑金”系列產(chǎn)品，但對價格很敏感，覺得經(jīng)商多年，走遍天下，完全可以到佛山買到同樣的磚。
自信滿滿的他，最終還是失望了。到了佛山轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)找不到相同的磚，原來歐神諾是一個專注原創(chuàng)的品牌；看起來類似的磚，價格反而比興寧歐神諾高出一截。于是，客戶再次回到了興寧歐神諾，簽下了全屋“鉑金”，單值11萬多，這也是興寧歐神諾的第一個10萬大單。
還有一個客戶，曾經(jīng)經(jīng)營煤礦生意，定下了“鉑金”系列產(chǎn)品，對稱重的計價方式情有獨鐘，堅決要求按照斤數(shù)稱，在王子文手里，還沒有過先例。他不想失去這個客戶，為此，他把總用量的片數(shù)，換算成噸位，兩個總價絲毫不差。那天，一整車?yán)私?/span>50噸的“鉑金”瓷磚，加上貨車全部上稱，客戶這才滿意的付下了全款。
這兩個客戶的簽單過程，告訴了王子文，歐神諾是個值得信賴的品牌，能帶來很多高端客戶，服務(wù)沒有終點，產(chǎn)品的定價要合理，在自己的能力范圍內(nèi)，盡可能滿足客戶的需求。
2014年，因為對歐神諾的經(jīng)銷條款不夠了解，對老客戶介紹的單子未能引起足夠注意，王子文因跨區(qū)域銷貨，被通知收回興寧地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。那一刻，他明白了歐神諾始終強調(diào)的規(guī)范經(jīng)營，對區(qū)域經(jīng)銷商利益的保護，是絕對不能觸碰的紅線，也更加認(rèn)清了對歐神諾的感情，他不想放棄，更不愿放棄，他一直堅信，歐神諾在興寧會廣受認(rèn)可，多番懇求，心甘情愿受罰后，總算是度過了這個難關(guān)。
從那以后，興寧歐神諾的經(jīng)營更加規(guī)范了，時刻緊跟總部的步伐，一股子干勁往前沖。
原來的店面吸引不了高端客戶，在2015年，王子文在南部新城新購置了店面，可用“窮鄉(xiāng)僻壤”來形容，但在總部的協(xié)助下精心裝修，開始吸引越來越多大眾客戶和高端客戶的注意力。
他的真心待人、誠信經(jīng)營，總是幫著客戶精心挑選，從不漫天要價，漸漸形成了良好口碑，老客戶紛紛當(dāng)自來水為他宣傳，經(jīng)常為他介紹新的客戶，還得到了當(dāng)代書法家王鏡芳老師饋贈墨寶，“真，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”，真心實意、毫不吝嗇地表達對歐神諾的褒獎之情。
他的實干精神，感染了身邊人，漸漸地，父母認(rèn)可了他當(dāng)初的決定，一致看好歐神諾的發(fā)展，放棄了他們經(jīng)營20多年的瓷磚批發(fā)門店，放心交由王子文全面打理瓷磚生意。
在王子文的會客室里，還掛著當(dāng)代書法家王鏡芳老師的墨寶“善”字，他時時刻刻提醒自己，要不斷繼續(xù)努力，一如既往以善心為人、誠信做事，用心做好每一個訂單，用心服務(wù)好每一位顧客。
這也是他經(jīng)營歐神諾的使命。
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