從2006年開(kāi)始，我在小縣城經(jīng)營(yíng)著一個(gè)二線陶瓷品牌。
有一天，要好的哥們帶著伯父伯母來(lái)到店里，為新房子挑選瓷磚。我為他們一一介紹主打產(chǎn)品、花紋特色、工藝技術(shù)……
伯父伯母隨便掃了幾眼，礙于哥們的面子，就抓著我的一個(gè)短板，使勁問(wèn)，你這是什么品牌？怎么從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)！都不是十大品牌，報(bào)價(jià)怎么那么貴！雜牌子不需要那么高價(jià)的！
不管怎么讓價(jià)，伯父伯母依然難以接受，自己也憋出內(nèi)傷，價(jià)格已經(jīng)退無(wú)可退，本以為鐵板釘釘?shù)膯巫?，最后無(wú)疾而終了。
還有一個(gè)合作多年的工程大客戶，向來(lái)服務(wù)到位，可到他自己的別墅裝修時(shí)，他委婉告訴我，夫人不喜歡我們的花色，其實(shí)夫人連門(mén)店都沒(méi)來(lái)，就直接選了十大品牌，單值20多萬(wàn)。要知道，當(dāng)時(shí)我們2萬(wàn)的單子，都是大客戶了。
之后的那幾年，總是因?yàn)槠放浦炔粔?，?dǎo)致身邊的高端朋友及客戶紛紛流失到十大品牌。
不論我再怎么苦心經(jīng)營(yíng)，也無(wú)濟(jì)于事。
失落之時(shí)，我想起了剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的我，路過(guò)建材城，看到“歐神諾”這個(gè)充滿詩(shī)意的名字時(shí)，就非常有興趣去了解，無(wú)奈當(dāng)時(shí)加盟的門(mén)檻較高，縣級(jí)還未設(shè)點(diǎn)，只能從分銷起步。后來(lái)在廈門(mén)和龍巖經(jīng)銷商那里考察歐神諾，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)走高端奢華路線的品牌，鑒于自己是小縣城，定位還沒(méi)那么高，便敬而遠(yuǎn)之，選擇了其他的二線品牌。
合作的時(shí)機(jī)到了！我鼓起勇氣，馬上拿起手機(jī)撥通了龍巖經(jīng)銷商的電話，也許是太期待太迫切了，一拍即合！2012年，我正式成為歐神諾的一名分銷商。
從那以后，一切都改觀了。因?yàn)闅W神諾扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)及引領(lǐng)市場(chǎng)前沿的創(chuàng)新，在你有我優(yōu)、你無(wú)我有的產(chǎn)品層面上，讓我得到了客戶更多的尊重，也非常利于客戶關(guān)系的培養(yǎng)?？倳?huì)有客戶通過(guò)熟人來(lái)找我要價(jià)格，不像其他品牌，要不斷地解釋品牌，價(jià)格被客戶砍了又砍、降了又降，最終也未必能成單。
品牌強(qiáng)大的震懾力，就是這么回事。
2016年，歐神諾“縣在招商”啟動(dòng)，給了我一個(gè)真正與廠家對(duì)接的機(jī)會(huì)，廠里第一時(shí)間派出專員與我對(duì)接，一切都很順利，上杭?xì)W神諾成為第一個(gè)該項(xiàng)目的簽約經(jīng)銷商。外行看熱鬧，以前只覺(jué)得歐神諾好，內(nèi)行看門(mén)道，一入里面才真正覺(jué)得好。相比以前的單打獨(dú)斗，現(xiàn)在簡(jiǎn)直不要太好了，有什么問(wèn)題，直接跟銷區(qū)經(jīng)理對(duì)接，他會(huì)全程幫忙解決，哪怕不是他的份內(nèi)事。需要做活動(dòng)的時(shí)候，就打一個(gè)申請(qǐng)報(bào)告，專門(mén)的行銷老師會(huì)到上杭來(lái)一五一十的主導(dǎo)。這些親民的經(jīng)銷商幫扶政策，從前的多年陶瓷經(jīng)銷經(jīng)歷，真的不曾有過(guò)。
還有3D云設(shè)計(jì)、大電視、官網(wǎng)平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，廣西基地的產(chǎn)能擴(kuò)建，不斷推陳出新的新品研發(fā)，一直走在行業(yè)前頭，這一系列的大投入，為我們經(jīng)銷商做好了鋪墊，給我們一顆定心丸，只管專心專注經(jīng)營(yíng)歐神諾。
記得2017年的浙閩聯(lián)動(dòng)，是上杭第一次參加的大型促銷活動(dòng)，行銷老師到來(lái)后，給我們細(xì)致的產(chǎn)品指導(dǎo)、營(yíng)銷培訓(xùn)，全體員工的氛圍立馬起來(lái)了，每天根據(jù)活動(dòng)部署，以廠家的名義邀約客戶，超大的活動(dòng)力度促成簽單，20多天里實(shí)現(xiàn)收現(xiàn)30多萬(wàn)元，一改以往收現(xiàn)少的難題，緩解了經(jīng)營(yíng)壓力。從那以后，“收現(xiàn)”成為上杭?xì)W神諾日常運(yùn)營(yíng)的重要指標(biāo)。
像這樣的例子還有很多。雖然加盟歐神諾的時(shí)候不長(zhǎng)，但我相信，只要緊跟總部步伐，不斷努力，一定會(huì)擁抱更加美好的未來(lái)！
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