“曾夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，年少的心總有些輕狂……”25年前，18歲的福建小伙郭建華，跟隨親戚來(lái)到山西晉城打拼，開(kāi)啟了他的陶瓷人生之旅。
從瓷磚批發(fā)倉(cāng)庫(kù)起步，郭建華學(xué)習(xí)了全面的瓷磚知識(shí)，摸熟了陶瓷坐銷之道，更是強(qiáng)化了他的興趣所在。
眼里有沙漠的人，心里一定有海洋。
那一方小小的倉(cāng)庫(kù)，注定留不住他。1996年，年僅21歲的郭建華，毅然辭職出來(lái)單干，從事瓷磚批發(fā)，他超人的財(cái)商逐漸顯露。
經(jīng)過(guò)5年的摸爬滾打，為了賺錢而賺錢的瓷磚批發(fā)，令郭建華開(kāi)始迷茫，難道一輩子就這樣嗎？
就在他困惑之時(shí)，廣東瓷磚的發(fā)展勢(shì)頭兇猛，斷定了其蘊(yùn)藏的巨大前景，郭建華欣喜不已。于是，他開(kāi)始代理廣東品牌瓷磚，最多的時(shí)候發(fā)展到了6個(gè)，主要集中在中低檔，每個(gè)都有自己的特色，組成了營(yíng)銷矩陣。
到了2005年，郭建華經(jīng)營(yíng)的“和合美居”成為了當(dāng)?shù)刂膹V東陶瓷經(jīng)銷商。
潮起潮落，隨著時(shí)間的推移，高端瓷磚消費(fèi)開(kāi)始崛起，手中的品牌也漸漸失去了當(dāng)初的亮點(diǎn)，無(wú)法與消費(fèi)趨勢(shì)匹配，于是，郭建華開(kāi)始物色高端瓷磚品牌。
2008年，精明的郭建華發(fā)現(xiàn)了歐神諾，立刻察覺(jué)了商機(jī)，主動(dòng)簽下了歐神諾。
戮力同心的攜手不是一蹴而就的，2010年，銷區(qū)要求郭建華在年底必須重裝店面，郭建華卻想來(lái)年再裝，因?yàn)闇贤ǖ牟豁槙常罟ㄈA對(duì)歐神諾產(chǎn)生了誤會(huì)，氣頭上的他，放棄了晉城歐神諾的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
失去了才知珍貴。當(dāng)初的意氣用事，未能完全理解銷區(qū)的好意，要求店面趁年底搶裝，為的是來(lái)年更好的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。
想起歐神諾，建有全球最大的建陶研發(fā)中心，產(chǎn)品力獨(dú)樹(shù)一幟，一直在引領(lǐng)，從未被超越；與其他公司的多品牌經(jīng)營(yíng)不同，歐神諾全心全意做單品牌，未來(lái)更加值得期待。
歐神諾的這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，令郭建華放下了成見(jiàn)，親自與北方大區(qū)經(jīng)理黃浪平打電話，申請(qǐng)要回晉城歐神諾的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
2012年，郭建華續(xù)簽了，他暗暗跟自己說(shuō)，這次，絕不放棄。
郭建華說(shuō)，每年的經(jīng)銷商大會(huì)，他必到現(xiàn)場(chǎng)，親自傾聽(tīng)鮑杰軍董事長(zhǎng)、陳家旺總裁的最新思路，他們的智慧點(diǎn)撥，加上對(duì)晉城市場(chǎng)的情況分析，以最快的行動(dòng)力落實(shí)，這就是他在晉城建材界運(yùn)籌帷幄、決勝千里的秘訣。
2013年的“寶玉”系列，號(hào)稱中國(guó)最高端的瓷磚，在很多人遲疑的時(shí)候，盡管身處在一個(gè)四級(jí)城市，郭建華以敢為人先的魄力，大面積上板上架，吸引了無(wú)數(shù)人的目光，合作渠道全部打通了。
2015年、2016年，“大理石4T”、“卡拉卡塔”等多款簡(jiǎn)約風(fēng)新品相繼發(fā)布，郭建華意識(shí)到灰色系瓷磚的市場(chǎng)即將來(lái)臨，于是，立馬將70%的展廳面積重裝新產(chǎn)品，他的敢于大面積轉(zhuǎn)變，再次引領(lǐng)了晉城的瓷磚消費(fèi)風(fēng)潮。
2017年8月8日，“卡薩羅”系列新品發(fā)布，晉城歐神諾當(dāng)年年底就完成裝修。
郭建華說(shuō)，新產(chǎn)品上板上架是基本，展廳基本每年都會(huì)裝修，賣產(chǎn)品就必須把產(chǎn)品包裝好！
與此同時(shí)，晉城歐神諾多渠道、多條腿走路，家裝、泥瓦工渠道做得風(fēng)生水起；發(fā)展全員行銷，周周有爆破，月月有活動(dòng)，由“守株待兔”轉(zhuǎn)為“主動(dòng)出擊”，將歐神諾的“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略執(zhí)行的淋漓盡致。
因?yàn)樵絹?lái)越看好歐神諾的發(fā)展，郭建華的經(jīng)營(yíng)思路也隨之改變，他大刀闊斧為品牌做減法，砍掉手中多個(gè)品牌，專心專注做歐神諾。
品牌做減法，業(yè)績(jī)卻在做加法。晉城歐神諾在發(fā)展的道路上一路狂奔，一個(gè)人口僅40萬(wàn)的四線城市，年銷售額也從多品牌的1500多萬(wàn)，一躍升至3000萬(wàn)。
晉城歐神諾的優(yōu)秀，除了郭建華及團(tuán)隊(duì)時(shí)刻緊跟公司發(fā)展步伐的執(zhí)行力，更離不開(kāi)總部的扶持。8年來(lái)，在歐神諾的幫扶下，成為經(jīng)銷商中的佼佼者。
因?yàn)榫邆淞己玫幕A(chǔ)，出色的執(zhí)行能力，晉城歐神諾多次成為營(yíng)銷試點(diǎn)基地。
2014年，“獵豹行動(dòng)”的首發(fā)落地晉城，20多天的活動(dòng)里，新挖訂單高達(dá)150多單，訂單總額逾300余萬(wàn)，收現(xiàn)突破200萬(wàn)，刷新了山西家居建材單一品牌營(yíng)銷活動(dòng)的最高記錄，給同行造成了巨大的震懾力，為全國(guó)各地的經(jīng)銷商注入了強(qiáng)心劑。
發(fā)展到2017年，一場(chǎng)“獵豹行動(dòng)”最高能達(dá)到460多萬(wàn)的收現(xiàn)，一年超2000萬(wàn)的活動(dòng)收現(xiàn)再次刷新了大家的認(rèn)知。
同時(shí)，“點(diǎn)亮希望·傳遞愛(ài)心”大型公益活動(dòng)也在晉城打響了第一戰(zhàn)，通過(guò)活動(dòng)募集到善款19500多元，由郭建華悉數(shù)交給晉城慈善總會(huì)，用于資助在校學(xué)生學(xué)習(xí)和生活。
這一次，讓郭建華真正體會(huì)到，原來(lái)自己經(jīng)營(yíng)的歐神諾事業(yè)，是這么一件有意義的事情。
6年，郭建華用他的成績(jī)證明，小城市，也可以有大作為。
晉城歐神諾的員工說(shuō)，每次郭總到了店面，發(fā)現(xiàn)哪里布置不夠好，都會(huì)親自動(dòng)手整改。每次新品到店，郭總也會(huì)參與搬運(yùn)，從來(lái)不說(shuō)臟、不嫌灰。2017年，為搶時(shí)間做國(guó)慶促銷，郭總親自搭物料，不小心還受傷了。他是真的愛(ài)瓷磚，愛(ài)歐神諾這個(gè)品牌。
“選擇一個(gè)好的品牌，并在自己手里真正做起來(lái)，為消費(fèi)者、為社會(huì)帶來(lái)不一樣的東西，這就是我的意義所在”，郭建華說(shuō)道。
“磚”愛(ài)歐神諾
——晉城歐神諾 郭建華
南方小伙一十八，心中有夢(mèng)闖天涯。
陶瓷行業(yè)斬荊棘，二十余載心不離。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型刀在手，創(chuàng)新定位跑在首。
行業(yè)洗牌定方向，單品多系歐大大。
工廠扶持大步行，腳下沾泥跑不停。
高舉高打織匠心，高舉低打爭(zhēng)鰲頭。
精益求精掘市場(chǎng)，品牌知名大步升。
瓷愛(ài)在心歐神諾，破繭成蝶路寬闊。
400-168-0000
? 佛山歐神諾陶瓷有限公司 粵ICP備05023401號(hào)-1
