張衛(wèi)國，歐神諾陶瓷山東濰坊經(jīng)銷商，從1998年開始代理歐神諾，20年的用心經(jīng)營，讓歐神諾在濰坊小有名氣，市場份額不斷飆升，口碑與日俱增。
“二十年前，陰差陽錯(cuò)下海做了生意，現(xiàn)在想來都有些后怕。我生性愚鈍，不是做生意的材料，到現(xiàn)在還覺得，自己屬于老話‘男怕干錯(cuò)了行’里干錯(cuò)了行的一類。愚人自有愚福，慶幸做了歐神諾陶瓷品牌，順風(fēng)順?biāo)馗闪硕?，且老腦筋自認(rèn)為沒有掉隊(duì)?！睘H坊歐神諾張衛(wèi)國幽默地說道。
雖然是誤打誤撞入行，但隨著對這個(gè)行業(yè)的深入理解，張衛(wèi)國卻逐漸愛上了這個(gè)行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初 粗放經(jīng)營
20年前，中國陶瓷行業(yè)開始逐步發(fā)展起來，隨著瓷磚市場需求的不斷擴(kuò)大，中國建陶行業(yè)也步入了高速發(fā)展時(shí)期。但是，當(dāng)年并沒有形成一個(gè)規(guī)范的營銷市場，當(dāng)時(shí)很多人做瓷磚創(chuàng)業(yè)都是一時(shí)興起，或跟風(fēng)、或盲目，大多是急功近利，并沒有系統(tǒng)的品牌營銷意識(shí)，只是以最粗放的經(jīng)營方式，在賺取商品的區(qū)域差價(jià)而已。
在正式代理歐神諾之前，張衛(wèi)國也是眾多以粗放型經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者之一，也曾做過幾個(gè)廠家的瓷磚，主要的經(jīng)營方式是從這家廠幾十箱，那家廠百十箱拿貨，湊一個(gè)集裝箱運(yùn)回來，然后擺在店外的鐵架子上叫賣。店里主要是開設(shè)一個(gè)“大型”倉庫，讓客戶看到貨源充足，是彰顯自身經(jīng)營實(shí)力，也是主要的廣告宣傳手段。
但是每次進(jìn)貨，都要自北南下，跨越大半個(gè)中國，自己跑到佛山來，滿佛山轉(zhuǎn)悠尋找供貨源，疲于奔波，營銷利潤還不大。
從濰坊到佛山，轉(zhuǎn)型走上品牌經(jīng)營之路
走上品牌化經(jīng)營道路，的確是張衛(wèi)國始料未及的。
1998年夏天，張衛(wèi)國再次來到佛山，在石灣河宕建材市場考察，尋找貨源供應(yīng)廠家，輾轉(zhuǎn)中無意間發(fā)現(xiàn)了科達(dá)拋光磚廠的展廳，瞬間就被吸引走了進(jìn)去參觀。“還記得接待我的業(yè)務(wù)員叫鄭文科，是他帶我參觀展廳，介紹產(chǎn)品的。當(dāng)年主流產(chǎn)品是500*500規(guī)格的拋光磚，我看到科達(dá)拋光磚產(chǎn)品時(shí)，非常興奮：款款花色漂亮，亮度高，磚坯白……感覺終于找到了自己鐘情的產(chǎn)品!”張衛(wèi)國仍然記憶尤深道。
他坦言，他當(dāng)時(shí)看中的是科達(dá)拋光磚的產(chǎn)品優(yōu)勢，無論是視覺上的沖擊，還是仔細(xì)觀摩后發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款式、工藝都是出類拔萃的。后來進(jìn)一步了解了科達(dá)（歐神諾）的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)等，各方面都很滿意，參觀完后，張衛(wèi)國二話不說，隨即與廠家簽訂了代理商合同，自此走上了品牌經(jīng)營的路。
一路見證，感恩同行
一路走來，從科達(dá)拋光磚升級(jí)為歐神諾品牌，再到一路跨越式發(fā)展，張衛(wèi)國伴隨歐神諾走過了20多個(gè)年頭，張衛(wèi)國直言，只要跟著廠家的營銷理念去做，就不會(huì)出什么錯(cuò)，二十年來也得到驗(yàn)證。從“幻彩云石”﹑“雨花石”﹑“雨花王石”﹑“天韻石”等等系列產(chǎn)品到今天的“卡薩羅”產(chǎn)品，歐神諾始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，我為此自豪。
2011年，張衛(wèi)國將展廳升級(jí)為玉石奢華風(fēng)格后，更是與當(dāng)?shù)赝欣罅似放聘叨扰c發(fā)展距離。用戶的高滿意度，也使他從中得到了工作的樂趣。
20多年的代理之路，張衛(wèi)國說他與歐神諾之間印象深刻的事情有很多，但讓他印象最深刻的是：當(dāng)年歐神諾陶瓷董事長鮑杰軍提出首創(chuàng)“陶瓷時(shí)裝化”理念的時(shí)候，他親自來到山東，給山東的每一位經(jīng)銷商詮釋、宣導(dǎo)“瓷磚時(shí)裝化”的理念。
由于當(dāng)時(shí)山東銷區(qū)的業(yè)務(wù)員小蔡不會(huì)開車，沒人給鮑工當(dāng)司機(jī)，鮑工便在當(dāng)?shù)卣业搅艘惠v頗具“歷史感”的桑塔納轎車，自己開著車滿山東跑，為給山東每一位經(jīng)銷商講解“陶瓷時(shí)裝化”的理念而奔波，整個(gè)山東跑下來，著實(shí)不容易。
當(dāng)年時(shí)任營銷總經(jīng)理的陳家旺陳總第一次來濰坊的時(shí)候，坐了兩個(gè)小時(shí)，費(fèi)了兩個(gè)小時(shí)的口舌，為張衛(wèi)國分析當(dāng)?shù)厥袌龈偁幀F(xiàn)狀，梳理適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的戰(zhàn)略決策，最后因?yàn)樾谐贪才盘o，飯也不吃就走了，很是感動(dòng)?！白鳛槎麻L、老總來說，鮑工跟陳總這種凡事親力親為的方式可能與他的身份不匹配，但是這樣的做法，對經(jīng)銷商來說確是一種重視、一種激勵(lì)，為我們經(jīng)銷商增加了很大的信心，這都令我非常感動(dòng)?！?span lang="EN-US">
從創(chuàng)業(yè)之初發(fā)展至今，多年來許多客戶都成了朋友，做生意的時(shí)候，我從不跟客戶喝酒，但現(xiàn)在客戶變成朋友就另當(dāng)別論了，現(xiàn)在跟朋友喝酒卻已成了另一種負(fù)擔(dān)，但另一方面卻又很欣慰和滿足。
談及經(jīng)營之道，他說，做了這么多年歐神諾瓷磚，賣的貴賤不說，用戶覺得用了這么久還沒過時(shí)，還是锃亮，肯定說你產(chǎn)品好﹑人好，這就值了。
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