四月份以來，建材市場承受著一波又一波的“房地產(chǎn)”政策組合拳，一場無硝煙的戰(zhàn)爭逐步蔓延。位列歐神諾陶瓷公司前三甲的粵西團(tuán)隊(duì)，積極調(diào)整營銷策略來迎接挑戰(zhàn)，以市場新舉措——“軍令狀”以期提速銷售。
2011年4月13日，策略發(fā)起人，歐神諾廣東、海南大區(qū)經(jīng)理譚宜頌、粵西銷區(qū)經(jīng)理高博與韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、江門、鶴山、珠海、中山、順德、陽江、湛江、海南、茂名、徐聞等地所有的經(jīng)銷商老板、中高層100多人齊聚中山市張家邊逸家花園酒店6樓會議室共商此舉。
粵西精英們齊聚中山 “軍令狀” 軍魂所在
立“軍令狀”貴在自我加壓，不留后路。眾所周知，立軍令狀是有極大風(fēng)險的，因?yàn)檐娭袩o戲言，立下軍令狀，白字黑字，總要兌現(xiàn)的。當(dāng)被問及粵西團(tuán)隊(duì)為何要“虐待”自己時，歐神諾廣東、海南大區(qū)經(jīng)理譚宜頌先生答道：“與其說是自虐不如說是自勵，因?yàn)槲覀兠靼祝晒Τ擞袕?qiáng)健的體魄、堅(jiān)強(qiáng)的意志和敢打敢拼的精神外，還應(yīng)摒棄一切虛榮心，具有極強(qiáng)的心理承認(rèn)能力。說到則一定做到，做不到就承擔(dān)責(zé)任、后果，而且沒有任何理由和借口。只有具備了以上條件，每個人才能成為一匹狼，而不是一只羔羊，而我們的團(tuán)隊(duì)才能成為“群狼團(tuán)隊(duì)”！
” 對軍令狀的思量 “軍令狀” 一諾千金
譚經(jīng)理在五一活動部署及總動員會議中分析了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢以及銷售趨勢，并從2個階段7個方面部署活動中的相關(guān)銷售工作，更加堅(jiān)定了粵西團(tuán)隊(duì)必勝的信心。為了能夠更好的迎接五一戰(zhàn)役，珠海、中山的商務(wù)代表站在實(shí)戰(zhàn)的角度從售前的目的、調(diào)研、蓄勢及蓄水；售中的開閘放水與監(jiān)控；售后的活動效果放大、訂單鞏固和服務(wù)、品牌保持與價格回收等七個方面，由表及里，由放到收，張弛有度的闡述了如何做好活動促銷。案例分享完畢，全場澎湃，激情四射，紛紛表示對今年的五一之戰(zhàn)充滿信心。
歐神諾廣東、海南大區(qū)經(jīng)理譚宜頌分析了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢以及銷售趨勢部署五一戰(zhàn)役
接下來在立軍令狀的簽署儀式上，現(xiàn)場氣氛活躍，熱浪滾滾，一浪高過一浪?！败娏顮睢币恢Z千金，信心與決心的完美結(jié)合，責(zé)任與使命的激烈碰撞之下，珠海銷區(qū)、肇慶銷區(qū)信心滿滿，當(dāng)即把承諾銷值提升了30%。中山銷區(qū)更是乘勝追擊簽下最高銷售額全場奪魁，頓時掌聲四起。
珠海經(jīng)銷商羅卓奎簽署軍令狀 肇慶團(tuán)隊(duì)鄭重承諾 中山團(tuán)隊(duì)我們一定要勝利 掌聲四起，只因中山承諾“最高銷值”
為了更好地配合終端銷售，晚上譚經(jīng)理還主持了新品、銷售技巧培訓(xùn)會?！癐C微晶·寶玉”、“天巖臻品”同步推進(jìn)。關(guān)于新品知識，技術(shù)賣點(diǎn)，適用空間及新品文化價值，在譚經(jīng)理的解讀中，變得通俗易懂。針對5.1促銷活動銷售技巧進(jìn)行全面講解，既有理論知識的闡述，又有經(jīng)典案例的分析，理論與實(shí)踐相接合的培訓(xùn)方式使得臺下反響極其熱烈，掀起臺下一波又一波高潮，大家踴躍參與，掌聲不斷。
歐神諾廣東、海南大區(qū)經(jīng)理譚宜頌經(jīng)典案例分析
精準(zhǔn)的市場定位；精確的活動部署；完善的促銷模式；最佳的銷售渠道；最適宜的銷售技巧；最完美的新產(chǎn)品；最具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)等等占據(jù)天時、地利、人和，這無一不是終端銷售信心的保障。
鏖戰(zhàn)五一，粵西準(zhǔn)備好了！
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