4月1日，為期四天的歐神諾營銷學(xué)院第十二期“厚積薄發(fā)、上行成勢”卓越店長特訓(xùn)營在總部生產(chǎn)基地佛山三水圓滿落幕，歐神諾華北區(qū)各經(jīng)銷商積極派員參加此次培訓(xùn)并在學(xué)員歸來之后紛紛舉行了店長特訓(xùn)營總結(jié)分享交流會。
此次特訓(xùn)營主要為了讓終端一線銷售人員能夠切身體會團(tuán)隊(duì)的重要性，并深刻領(lǐng)悟如何才能把銷售價(jià)值做大、把店面日常工作做好、產(chǎn)品展示更加生動(dòng)化、新產(chǎn)品推廣更加深入，以及了解一些必備的職場的基本禮儀等。歐神諾營銷學(xué)院此次店長特訓(xùn)班特開設(shè)了打造卓越團(tuán)隊(duì)、價(jià)值銷售、產(chǎn)品推廣、職場禮儀、專賣店建設(shè)等豐富的學(xué)習(xí)課程。通過此次特訓(xùn)，學(xué)員們不僅豐富了知識、提高了能力，更重要的是他們從內(nèi)心深處受到了很大的啟發(fā)，他們更加懂得感恩……
為了感恩父母對自己的養(yǎng)育，感恩公司領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培，感恩同事的默默支持，感恩歐神諾營銷學(xué)院老師的教導(dǎo)、隊(duì)友的幫助……同時(shí)也為了更好地把自己在特訓(xùn)營所學(xué)到的、所感悟到的、所體會到的一切分享傳遞給自己的每一位“戰(zhàn)友”，參加完此次特訓(xùn)營的華北區(qū)精英們在各自公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下迅速組織全員進(jìn)行分享交流……
來自山西大同的學(xué)員孫小東回到工作崗位的當(dāng)日便向所有的店員傳遞了特訓(xùn)過程中所迸發(fā)的激情、所獲得的知識與感受，并結(jié)合當(dāng)前大同歐神諾所存在的問題提出了可行性的解決方案，并號召大家在工作中一定要激情滿懷地去面對；來自廊坊的學(xué)員在分享交流中結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)例將培訓(xùn)內(nèi)容分享給大家，會間大家紛紛發(fā)言提問，氣氛非?；钴S；來自安徽合肥的宣娜在銷區(qū)經(jīng)理陳濤的協(xié)助下不僅與公司全員分享了自己的心得，更是對新產(chǎn)品的推廣作了深入的分析與講解；來自河北石家莊的李春燕從如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)、如何重承諾敢于承擔(dān)、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值等方面與自己的團(tuán)隊(duì)深入淺出地進(jìn)行了交流，并號召全員勇于承擔(dān)自己的那份責(zé)任，認(rèn)真履行自己的那份承諾。同時(shí)來自天津、太原、唐山、山西朔州、衡水、安徽淮安等地的學(xué)員也都一同和自己的其他成員分享了此次培訓(xùn)的心得。
此次華北區(qū)歐神諾各銷區(qū)店長特訓(xùn)營總結(jié)分享交流會將營銷學(xué)院店長特訓(xùn)營所講授的知識結(jié)合終端各銷區(qū)實(shí)際情況傳遞給了更多的歐神諾的一線銷售精英，讓歐神諾的價(jià)值營銷得到更深入的貫徹，相信通過更多的分享交流歐神諾華北區(qū)終端必定更加強(qiáng)勢。
大同心得分享 廊坊學(xué)習(xí)交流 合肥心得分享 石家莊心得分享 太原學(xué)習(xí)交流 衡水學(xué)習(xí)交流 朔州心得分享 唐山心得分享
附：歐神諾營銷學(xué)院第十二期學(xué)員李春燕的培訓(xùn)心得分享 歐神諾特訓(xùn)班培訓(xùn)心得分享
有幸參加廠家組織的這次培訓(xùn)，令我學(xué)習(xí)到一些新的知識，認(rèn)識到全新的理念，感悟到一些平時(shí)工作中忽略的環(huán)節(jié)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，表面看來有點(diǎn)零散，但細(xì)細(xì)想來，都是我們工作與生活的方方面面。我愿意將其中的一些感受與大家分享，印象最深刻的有以下三方面：
（一）如何造卓越的團(tuán)隊(duì) （二）重承諾、負(fù)責(zé)任、守信用 （三）如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值 (一)如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)
挖掘思想的深處，讓我們從內(nèi)心深處深深地感到歐神諾這個(gè)品牌是個(gè)值得信賴的品牌，是個(gè)很有發(fā)展前景的品牌。我們?nèi)巳硕际窃谧龇?wù)，只是服務(wù)的行業(yè)不同而已。人只有突破自己，挑戰(zhàn)自己，才能挖掘自己的潛力。只要我們朝那個(gè)方向努力，哪怕只前進(jìn)一點(diǎn)兒，那也是進(jìn)步，離那個(gè)方向也就變得更近了。突破自己，敞開胸懷，擁抱屬于我們卓越團(tuán)隊(duì)的明天吧！
調(diào)整自己的心態(tài)，熱愛自己的工作，時(shí)刻給自己動(dòng)力，一切工作都是為了自己，為了自己的家人。一個(gè)人具備什么樣的心態(tài)，站在什么樣的高度，心中就有什么，那么他就能看到什么，就會付出行動(dòng)的。人人都是服務(wù)員，為別人服務(wù)，同時(shí)也在享受別人給你的服務(wù)，你希望得到什么質(zhì)量的服務(wù)，別人也是如此。做任何事情，你都要投入百分之百的意愿去努力實(shí)現(xiàn)它，方法有無數(shù)種的，只要找到適合自己的方法，投入百分之百的意愿，你一定能做好。
感恩于家人給你的支持，感恩于公司給你的平臺，感恩于同事對你的幫助與配合，時(shí)時(shí)擁有一顆感恩的心，這樣就能全身心的投入到工作中，才能積極地調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性。
在這次特訓(xùn)中看到全國各地同仁派來的精英代表，各個(gè)精神飽滿，情緒高漲，十分具有挑戰(zhàn)性。相比之下我們太遜色了，落差很大，我自嘆不如。缺少挑戰(zhàn)，缺少激情，思想懶惰，觀念落后，導(dǎo)致行動(dòng)懶惰。讓我們戰(zhàn)勝自己的惰性吧！挑戰(zhàn)自我吧！真的做到了這些我們的團(tuán)隊(duì)怎么能不卓越呢？
（二）承諾、負(fù)責(zé)任、守信用
在這次特訓(xùn)中，營銷學(xué)院老師將我們分成八個(gè)隊(duì)，課程結(jié)束評出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)一個(gè)，其它團(tuán)隊(duì)都作出承諾：做俯臥撐或爬圈。這個(gè)承諾是隊(duì)長做出的，所帶的團(tuán)隊(duì)得不了第一名
，隊(duì)長將接受懲罰。課程結(jié)束時(shí)，做出承諾的團(tuán)隊(duì)都兌現(xiàn)了，全體隊(duì)員配合得十分默契。這看似簡單的游戲說明了一個(gè)道理：既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)就要具有凝聚力，榮辱與共。千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)，做好過程，結(jié)果才完美。
一定要負(fù)責(zé)任，守信用。雖然我們沒有歷史上那些仁人至士那樣有肩挑天下的信心，但是我們只要敢于承擔(dān)自己的那份責(zé)任，履行自己的承諾，便問心無愧了。哪怕每個(gè)人都能做到了一點(diǎn)點(diǎn)，對于我們的團(tuán)隊(duì)來說就會取得十分顯著的效果。
（三）如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
1）在你熟練掌握專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，要對產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)性細(xì)節(jié)化和難度化的描述。比如：客戶問IC微晶玉為什么貴？導(dǎo)購員會從材質(zhì)工藝進(jìn)行闡述，簡單的說燒制時(shí)間長，燒制溫度高。客戶不會理解的，細(xì)節(jié)化描述：燒制時(shí)間是普通微晶的三倍，即三次燒成，使硬度和強(qiáng)度大有提高，燒制溫度比同行產(chǎn)品要高50度，當(dāng)燒制溫度超過1000度時(shí)，再每提升1度都很困難，成本相對高，對設(shè)備和原材料要求都很嚴(yán)格的，只有這樣才能保證不變形，每前進(jìn)一步都是技術(shù)革新的一大步。
2）對自己的產(chǎn)品要欣賞與熱愛：只有這樣才能更好地對產(chǎn)品進(jìn)行描述與渲染，使產(chǎn)品唯一化與權(quán)威化，凸顯它的價(jià)值與魅力。歐神諾是全球最大的建陶研發(fā)中心，引導(dǎo)同行業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命，使瓷磚由中國制造發(fā)展成中國創(chuàng)造，一直被模仿從未被超越。如果我們導(dǎo)購員在導(dǎo)購過程中適時(shí)地將這些滲透，無形中會對我們品牌進(jìn)行價(jià)值的提升與推廣，超越話題本身，上升到一個(gè)更高的層次，歐神諾是一個(gè)高檔定位品牌，我們做的是氛圍、是價(jià)值、是金牌服務(wù)。我們抓住目標(biāo)人群，很好地引導(dǎo)，顧客才能有希望購買，只有導(dǎo)才能購，這就是“什么是導(dǎo)購？”
以上是我這幾天培訓(xùn)中體會到的東西，雖然充滿了快樂與痛苦，但只有深深體會那種快樂的感覺和痛苦的滋味，才能真正學(xué)到東西。發(fā)揮我們的智慧吧！為歐神諾更美好的明天插上騰飛的翅膀吧！
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