南國(guó)的冬似乎來(lái)的都有些晚，2010年1月1日是元旦佳節(jié)，老天也似乎特別眷顧著那些需要暖冬的人們，下起來(lái)毛毛細(xì)雨，讓南國(guó)的寒意、暖意擁抱的更加緊密。作為傳統(tǒng)的建材陶瓷行業(yè)，在人們印象中此時(shí)應(yīng)已進(jìn)入“冬眠”階段，更聽(tīng)許多北方經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)，早在一個(gè)多月前就開(kāi)始“冬眠”了，可當(dāng)看到一大幫業(yè)主自己開(kāi)車(chē)，并冒雨與銷(xiāo)售人員在“嘶聲裂肺”高喊砍價(jià)的時(shí)候，你也許會(huì)說(shuō)：原來(lái)南寧的冬天并不是那么冷。
元旦促銷(xiāo) 雨中排隊(duì)搶購(gòu)情景劇 情景一：時(shí)間：1月1號(hào)早上8點(diǎn)左右 事件：一60高齡業(yè)主拿個(gè)小板凳坐在名陶人陶瓷快環(huán)旗艦店門(mén)口等候開(kāi)門(mén)，一大幫業(yè)主擁堵在店面門(mén)口
這是發(fā)生在南寧名陶人陶瓷旗艦店的一樁事件，筆者當(dāng)時(shí)聽(tīng)到，感到異常吃驚，每每聽(tīng)到顧客排隊(duì)去搶購(gòu)衣服、家電。卻沒(méi)見(jiàn)一幫業(yè)主為了一款磚，而早早的就在寒風(fēng)中矗立等候，但這個(gè)事情就發(fā)生在南寧名陶人身上，而且是在深冬的早上。
當(dāng)門(mén)市人員8點(diǎn)20分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)的時(shí)候，這幫業(yè)主就蜂擁而至的跑到前臺(tái)要求開(kāi)單，搞的門(mén)市前臺(tái)財(cái)務(wù)還沒(méi)來(lái)得及整理前臺(tái)就“被迫”打開(kāi)電腦開(kāi)始一天的銷(xiāo)售開(kāi)單工作。
情景二：時(shí)間：1月1號(hào)中午14時(shí)左右，事件：顧客與店面銷(xiāo)售人員雨中“吵架”
顧客：“你們這款磚怎么就沒(méi)有了?。课以谟曛械却u，都等不到”，銷(xiāo)售人員：“不好意思，我們這款已經(jīng)銷(xiāo)售完了，請(qǐng)問(wèn)你能不能換其它款式了？”顧客：“不行，我就要這款”?？吹饺绱藦?qiáng)硬陣勢(shì)，不知諸位會(huì)有如何感慨，但看到雨中如此場(chǎng)景，筆者卻感觸頗深。顧客對(duì)于品牌的信任，不顧大雨淋漓的瘋狂搶購(gòu)，不能不讓名陶人為顧客的這份珍愛(ài)和執(zhí)著所感動(dòng)。
情景三：時(shí)間：2010年元月1號(hào)—元月4號(hào) 事件：名陶人建材2010年燒旺第一把火
杯具？OR洗具？這是2010年剛開(kāi)端網(wǎng)絡(luò)流行的新詞匯，當(dāng)然2010年的開(kāi)端對(duì)于名陶人建材來(lái)說(shuō)應(yīng)該說(shuō)一場(chǎng)“大火”，這場(chǎng)“大火”燒開(kāi)了名陶人建材2010年銷(xiāo)售的火紅局面，相信也來(lái)帶來(lái)名陶人建材2010年的一路飄紅。
敢想敢做 火苗才能更高
名陶人陶瓷300*450規(guī)格的瓷片1元/片，800*800的拋光磚10元/片，而且不需要任何附加條件的直接銷(xiāo)售，這是一種膽識(shí)，是一種策略，而就在這個(gè)戶(hù)外立柱小廣告一放出去的那天下午，10分鐘過(guò)后就起到了立竿見(jiàn)影的效果。不少業(yè)主馬上跑到店面咨詢(xún)產(chǎn)品款式，并現(xiàn)場(chǎng)拍板馬上要付完全款進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
我們銷(xiāo)售人員只能拒絕這上門(mén)的“美餐”，因?yàn)闊o(wú)數(shù)業(yè)主在背后像一群饑餓獵食的狼群，正在等待這塊低價(jià)“大肥肉”落到自己的嘴中。在促銷(xiāo)之前，做出如此促銷(xiāo)價(jià)格是筆者也是所有銷(xiāo)售人員萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，在促銷(xiāo)開(kāi)始的前一天，筆者接到促銷(xiāo)方案的最終定價(jià)，當(dāng)時(shí)只是一愣，后來(lái)立馬進(jìn)行戶(hù)外立柱小廣告的更換，加上2009年12月30號(hào)晚上促銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)的士氣鼓舞，“雨中排隊(duì)搶購(gòu)”情景劇的正常上映也是理所當(dāng)然的事情。當(dāng)然，在這背后，南寧名陶人建材謝總的敢想敢做的魄力也是此次促銷(xiāo)旺銷(xiāo)的最直接助力器。
騰飛2010年 這不是夢(mèng)想
談及2010年的元旦的此次促銷(xiāo)，帶來(lái)給南寧名陶人不僅是銷(xiāo)售形勢(shì)的大好，更多的是一種強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自信心。因?yàn)檫@讓筆者想起了2009年元旦促銷(xiāo)時(shí)候的結(jié)果，同樣的時(shí)間，同樣的店面，只是當(dāng)時(shí)的情景稍顯得稀疏而冷清，整個(gè)元旦3天下來(lái)簽單差不多20單，而此次元旦促銷(xiāo)卻帶來(lái)是去年同期5倍的銷(xiāo)量。廣大業(yè)主冒雨在選購(gòu)、而且擔(dān)心瓷磚被別的業(yè)主“搶走”，甚至在現(xiàn)場(chǎng)守候，叫親戚朋友立馬開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)拉磚，這一幕幕讓每個(gè)見(jiàn)證者不由得從心底帶來(lái)更多的溫暖、自豪和信心。
一些跡象表明，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并未真正褪去，只是銷(xiāo)售的回暖帶給了政府和人們更多的信心，那么作為陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的我們，也深深的意識(shí)到此類(lèi)問(wèn)題。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于建材促銷(xiāo)的強(qiáng)烈反應(yīng)，我們廣大名陶人堅(jiān)信一個(gè)諾言：“騰飛2010年
這不是夢(mèng)想”。 文：南寧市名陶人建材有限公司 李波
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