南國的冬似乎來的都有些晚，2010年1月1日是元旦佳節(jié)，老天也似乎特別眷顧著那些需要暖冬的人們，下起來毛毛細(xì)雨，讓南國的寒意、暖意擁抱的更加緊密。作為傳統(tǒng)的建材陶瓷行業(yè)，在人們印象中此時應(yīng)已進入“冬眠”階段，更聽許多北方經(jīng)銷商朋友說，早在一個多月前就開始“冬眠”了，可當(dāng)看到一大幫業(yè)主自己開車，并冒雨與銷售人員在“嘶聲裂肺”高喊砍價的時候，你也許會說：原來南寧的冬天并不是那么冷。
元旦促銷 雨中排隊搶購情景劇 情景一：時間：1月1號早上8點左右 事件：一60高齡業(yè)主拿個小板凳坐在名陶人陶瓷快環(huán)旗艦店門口等候開門，一大幫業(yè)主擁堵在店面門口
這是發(fā)生在南寧名陶人陶瓷旗艦店的一樁事件，筆者當(dāng)時聽到，感到異常吃驚，每每聽到顧客排隊去搶購衣服、家電。卻沒見一幫業(yè)主為了一款磚，而早早的就在寒風(fēng)中矗立等候，但這個事情就發(fā)生在南寧名陶人身上，而且是在深冬的早上。
當(dāng)門市人員8點20分準(zhǔn)時開門的時候，這幫業(yè)主就蜂擁而至的跑到前臺要求開單，搞的門市前臺財務(wù)還沒來得及整理前臺就“被迫”打開電腦開始一天的銷售開單工作。
情景二：時間：1月1號中午14時左右，事件：顧客與店面銷售人員雨中“吵架”
顧客：“你們這款磚怎么就沒有了??？我在雨中等磚，都等不到”，銷售人員：“不好意思，我們這款已經(jīng)銷售完了，請問你能不能換其它款式了？”顧客：“不行，我就要這款”?？吹饺绱藦娪碴噭?，不知諸位會有如何感慨，但看到雨中如此場景，筆者卻感觸頗深。顧客對于品牌的信任，不顧大雨淋漓的瘋狂搶購，不能不讓名陶人為顧客的這份珍愛和執(zhí)著所感動。
情景三：時間：2010年元月1號—元月4號 事件：名陶人建材2010年燒旺第一把火
杯具？OR洗具？這是2010年剛開端網(wǎng)絡(luò)流行的新詞匯，當(dāng)然2010年的開端對于名陶人建材來說應(yīng)該說一場“大火”，這場“大火”燒開了名陶人建材2010年銷售的火紅局面，相信也來帶來名陶人建材2010年的一路飄紅。
敢想敢做 火苗才能更高
名陶人陶瓷300*450規(guī)格的瓷片1元/片，800*800的拋光磚10元/片，而且不需要任何附加條件的直接銷售，這是一種膽識，是一種策略，而就在這個戶外立柱小廣告一放出去的那天下午，10分鐘過后就起到了立竿見影的效果。不少業(yè)主馬上跑到店面咨詢產(chǎn)品款式，并現(xiàn)場拍板馬上要付完全款進行購買。
我們銷售人員只能拒絕這上門的“美餐”，因為無數(shù)業(yè)主在背后像一群饑餓獵食的狼群，正在等待這塊低價“大肥肉”落到自己的嘴中。在促銷之前，做出如此促銷價格是筆者也是所有銷售人員萬萬沒有想到的，在促銷開始的前一天，筆者接到促銷方案的最終定價，當(dāng)時只是一愣，后來立馬進行戶外立柱小廣告的更換，加上2009年12月30號晚上促銷動員大會的士氣鼓舞，“雨中排隊搶購”情景劇的正常上映也是理所當(dāng)然的事情。當(dāng)然，在這背后，南寧名陶人建材謝總的敢想敢做的魄力也是此次促銷旺銷的最直接助力器。
騰飛2010年 這不是夢想
談及2010年的元旦的此次促銷，帶來給南寧名陶人不僅是銷售形勢的大好，更多的是一種強烈的榮譽感和自信心。因為這讓筆者想起了2009年元旦促銷時候的結(jié)果，同樣的時間，同樣的店面，只是當(dāng)時的情景稍顯得稀疏而冷清，整個元旦3天下來簽單差不多20單，而此次元旦促銷卻帶來是去年同期5倍的銷量。廣大業(yè)主冒雨在選購、而且擔(dān)心瓷磚被別的業(yè)主“搶走”，甚至在現(xiàn)場守候，叫親戚朋友立馬開車過來拉磚，這一幕幕讓每個見證者不由得從心底帶來更多的溫暖、自豪和信心。
一些跡象表明，經(jīng)濟危機并未真正褪去，只是銷售的回暖帶給了政府和人們更多的信心，那么作為陶瓷經(jīng)銷商的我們，也深深的意識到此類問題。但隨著房地產(chǎn)市場的回暖，市場消費者對于建材促銷的強烈反應(yīng)，我們廣大名陶人堅信一個諾言：“騰飛2010年
這不是夢想”。 文：南寧市名陶人建材有限公司 李波
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