歐神諾營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺在簽售會(huì)上致辭
在回顧2009的雪泥鴻爪中，我們除了對(duì)經(jīng)濟(jì)的回暖多了新的希翼，更多的感受還是盛世中國(guó)宏大背景下對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)必然在不確定性中進(jìn)一步引領(lǐng)前行的自信預(yù)期。
2009年11月，成都古城冬意十足，全川最大建材市場(chǎng)-----成都富森·美家居，歐神諾陶瓷四川旗艦店，一場(chǎng)家裝盛宴，在這里盛大舉行。
佛山歐神諾陶瓷股份有限公司、成都富森·美家居、成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司攜手王朝櫥柜、楚楚吊頂、圣象·合雅木門、尚高衛(wèi)浴、雅華壁紙·布藝、KD整體衣柜、琪朗燈飾等七大品牌大擺家裝盛宴，佛山歐神諾陶瓷股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺、成都富森美家居總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售，以一步到位直觸底線的超值優(yōu)惠鉅惠蓉城業(yè)主。
本次活動(dòng)自11月9日啟動(dòng)以來(lái)，截至11月27日共簽單201單，28號(hào)單日簽單116單，29號(hào)單日簽單36單，活動(dòng)總簽單350多單，最大單值76萬(wàn)，最低單值不低于5000元，平均單值近3萬(wàn)，刷新了成都建材市場(chǎng)有史以來(lái)各類型各層次各領(lǐng)域促銷簽單及簽單額的歷史記錄，也刷新了歐神諾09年簽售記錄。作為2009年度全川建材業(yè)界最大規(guī)模的總裁簽售促銷活動(dòng)，新穎有力的活動(dòng)方案、精細(xì)完美的執(zhí)行、成都建材市場(chǎng)的整體需求及歐神諾陶瓷四川總經(jīng)銷成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司優(yōu)質(zhì)的渠道力、高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及歐神諾品牌美譽(yù)度保證了本次活動(dòng)的成功。以時(shí)下成都建材市場(chǎng)每月必促銷的情形來(lái)看，這個(gè)記錄短期內(nèi)必將難以突破。
促銷圍城，總裁簽售，歐神諾在成都緣何這么火？
蓉城成都，在地理位置上戰(zhàn)略地位重要，自古為兵家必爭(zhēng)之地，可謂人杰地靈人文薈萃盡攬西部風(fēng)華?；仡欉^(guò)往，在皇室昏弱群雄割據(jù)的三國(guó)時(shí)代，劉備攜五虎將雄踞西蜀，天時(shí)人和中不可否認(rèn)的還有地利這一因素；而在動(dòng)蕩不安卻曙光隱現(xiàn)的上世紀(jì)中葉，蔣介石既定陪都在渝，卻負(fù)隅頑抗于蓉城，最終不得已自蓉撤退至臺(tái)灣。今天，長(zhǎng)槍畫戟與坦克轟鳴的時(shí)代已漸去漸遠(yuǎn)，科學(xué)與和諧發(fā)展成了社會(huì)的主旋律，政清民和及兩岸關(guān)系也日趨和睦。但，看不見硝煙的征戰(zhàn)仍在持續(xù)，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自然競(jìng)爭(zhēng)中最為常見的各領(lǐng)域的終端市場(chǎng)攻伐，表現(xiàn)為從品牌心智占據(jù)到終端市場(chǎng)份額搶奪等層面的促銷圍城。為什么理解為圍城？促銷其實(shí)就是先全方位的終端客源建立，圍城之“圍”實(shí)質(zhì)上就是廣撒網(wǎng)，將促銷的宣傳及客源建立范圍拉大并進(jìn)行有效的鎖定，圍城之“城”實(shí)質(zhì)上就是客源鎖定之后對(duì)客源進(jìn)行有效管理并促成。
誠(chéng)然，促銷畢竟不同于古戰(zhàn)場(chǎng)的激烈攻伐。但是，僅地利而卻失天時(shí)與人和顯然也不行，無(wú)產(chǎn)品也是“巧婦難為無(wú)米之炊”，有人無(wú)產(chǎn)品也是“酒香還真怕巷子深”。而歐神諾陶瓷成都站的這次鉑金新品推廣年度總裁簽售暨異業(yè)聯(lián)盟大促銷，在11月的蓉城寒冬舉行，也時(shí)值建陶銷售的淡季，雖在“天時(shí)”這一層面稍微有些欠缺，但地利、人和、鉑金產(chǎn)品這三者經(jīng)充分揉合，彌補(bǔ)了“天時(shí)”這一層面的欠缺，充分實(shí)現(xiàn)了地利、人和、產(chǎn)品之間的協(xié)同。這里“地利”指的是成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、歐神諾全川總經(jīng)銷成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司的在成都的網(wǎng)點(diǎn)布局，“人和”即是成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及成都市民的消費(fèi)習(xí)慣城市文化等，“產(chǎn)品”則是歐神諾公司的產(chǎn)品力、建筑陶瓷界2009年頂級(jí)產(chǎn)品---世界?；u新標(biāo)桿歐神諾鉑金系列?；u、以及佛山歐神諾陶瓷股份有限公司宗元國(guó)瓷的鼎力產(chǎn)品力支撐。
圍城之重，重在合縱
譬如團(tuán)隊(duì)，其意思實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)有著一流口才的人對(duì)著一群長(zhǎng)著好耳朵的人在講話，就是說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)核心并保持暢通的溝通。促銷，不論是單品牌促銷還是異業(yè)聯(lián)盟促銷，實(shí)質(zhì)上都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)另一個(gè)由眾多需求組成的群體，經(jīng)過(guò)溝通與協(xié)調(diào)，最終滿足客戶群的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶群之間的雙贏。在促銷異常激烈的今天，單品牌促銷已經(jīng)逐漸讓終端的商家感到心有余而力不及，畢竟單品的資金、思維、執(zhí)行等資源是有限的，而品牌之間的聯(lián)盟則不僅可以實(shí)現(xiàn)客源的共享，更可以兼收并蓄、博彩多家之長(zhǎng)、擴(kuò)大宣傳的影響范圍及實(shí)際到達(dá)率。
概括而言，單品牌圍城之效數(shù)倍弱于多品牌圍城之效。但其核心在“合縱”上面，不是簡(jiǎn)單的拼湊與組合，而是必須有一個(gè)主導(dǎo)或者說(shuō)暢通的溝通，否則各自為政必然對(duì)消費(fèi)者造成影響，使消費(fèi)者得不到本應(yīng)在優(yōu)惠聯(lián)盟成員中獲得的優(yōu)惠?！皬垉x合縱”的目的是“合縱天下之士相聚于趙而欲攻秦”，而歐神諾公司“合縱策略”之初衷很簡(jiǎn)單，以聯(lián)盟的方式并通過(guò)廠家直簽，給予客戶一步到位的優(yōu)惠力度，還利于消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)各品牌與消費(fèi)者之間多贏的目標(biāo)。
圍城之要，更在執(zhí)行
從本質(zhì)上說(shuō)，圍城及合縱，僅僅是一個(gè)概念或者說(shuō)一種思想。只有通過(guò)精細(xì)的執(zhí)行，才能直觀的將其價(jià)值完美呈現(xiàn)。而執(zhí)行，就離不開團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)銷商是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、聯(lián)盟之間也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)盟總價(jià)值的大小取決于聯(lián)盟之間高效的溝通及分工，經(jīng)銷商活動(dòng)總價(jià)值，包括活動(dòng)對(duì)銷量的促進(jìn)、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的檢驗(yàn)、對(duì)經(jīng)銷商各渠道的檢驗(yàn)，則取決于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的齊整程度及執(zhí)行力。現(xiàn)在，只要談到營(yíng)銷談到管理，無(wú)處不言及執(zhí)行。沒(méi)有執(zhí)行，沒(méi)有通透高效的執(zhí)行，則無(wú)法收獲預(yù)期的或超預(yù)期的效果。
歐神諾陶瓷、成都華潤(rùn)、成都富森·美家居市場(chǎng)在成都聯(lián)袂王朝櫥柜、楚楚吊頂、尚高衛(wèi)浴等七大品牌，盛大推出的異業(yè)聯(lián)盟大促銷，之所以收效甚佳，其核心要訣即在團(tuán)隊(duì)間的無(wú)縫對(duì)接與完美執(zhí)行。其中歐神諾陶瓷四川總代理成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司在聯(lián)盟促銷活動(dòng)中以歐神諾陶瓷攜手富森·美家居大型總裁簽售會(huì)暨世界玻化磚新標(biāo)桿---歐神諾鉑金尊貴上市為主題，收獲了簽單900多萬(wàn)，其中歐神諾品牌占比約5成的效果，其核心要旨也在執(zhí)行上面。成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司各部門通力合作，以獨(dú)到的激勵(lì)與考核機(jī)制，促成了成都華潤(rùn)旗下各代理品牌門店、各員工心中全以完成總?cè)蝿?wù)為目標(biāo)，上下一心全力以赴。從前期方案的溝通落實(shí)、物料設(shè)計(jì)及宣傳、客源建立及維護(hù)、門店導(dǎo)購(gòu)與成交、售前售中咨詢與售后服務(wù)的跟進(jìn)，活動(dòng)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)及突發(fā)事件處理等實(shí)現(xiàn)滴水不漏的完美執(zhí)行
圍城之妙，精在激情
縱觀各領(lǐng)域終端的促銷，類似于古時(shí)征戰(zhàn)，都會(huì)采取措施提升士氣以期于在無(wú)形之中提升部隊(duì)的戰(zhàn)力。士氣提高之后，升華為團(tuán)隊(duì)個(gè)體的自信，當(dāng)自信升華為信念與愿景，則這種愿景即可在每次促銷行動(dòng)中轉(zhuǎn)化為激情。
如何提高團(tuán)隊(duì)每個(gè)個(gè)體的信心，使之升華為信仰并最終轉(zhuǎn)化為激情？這是11月歐神諾陶瓷成都站活動(dòng)在部署好圍城策略之后需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。也許科學(xué)有度的獎(jiǎng)懲會(huì)有效，也許給員工描繪一個(gè)遙不可及的目標(biāo)會(huì)有效，也許團(tuán)隊(duì)核心靈魂人物的人格魅力很重要，也許一直以來(lái)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)及團(tuán)隊(duì)文化是前提。而這些因素，在成都華潤(rùn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都得到了完美的體現(xiàn)。譬如華潤(rùn)人為準(zhǔn)備活動(dòng)通宵達(dá)旦討論的精神，為建立客源于寒風(fēng)之中作外圍宣傳的行為，為布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全體員工不論是經(jīng)理還是員工上下一心通力合作的華潤(rùn)風(fēng)格，這些都說(shuō)明了華潤(rùn)人已經(jīng)漸漸漠視了自身的強(qiáng)大，自信已經(jīng)升華為信仰，并體現(xiàn)在日常工作的激情之中。
華潤(rùn)人，可以在寒風(fēng)凜冽的傍晚，于下班之后以奔跑的姿態(tài)來(lái)回各門店為客戶選購(gòu)產(chǎn)品，這成就了11月28日現(xiàn)場(chǎng)買卡現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)下定已達(dá)198萬(wàn)后，憑空增加的單值超過(guò)3萬(wàn)的兩大訂單；競(jìng)品雇傭的臨時(shí)促銷員駐足于歐神諾展廳外構(gòu)成一道別樣的風(fēng)景，他們不是在攔截客流而是在欣賞現(xiàn)場(chǎng)的人山人海與華潤(rùn)精心挑選的主持人舞臺(tái)上挑起的熱辣現(xiàn)場(chǎng)氣氛，這在四川似乎也只有華潤(rùn)人能做到；一個(gè)4萬(wàn)多的訂單，客戶本來(lái)在其他品牌已下訂，但客戶仍冒著損失1000多元定金的風(fēng)險(xiǎn)，換定歐神諾單值近6萬(wàn)，除了歐神諾產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)及卓越美學(xué)表現(xiàn)力，其中不可否認(rèn)的少不了華潤(rùn)人耐心并激情有加的陪伴客戶在歐神諾展廳選購(gòu)
透過(guò)表象看本質(zhì)：品牌為王渠道保駕團(tuán)隊(duì)護(hù)航
最高級(jí)的促銷是什么？是價(jià)值之戰(zhàn)，是品牌心智占據(jù)之戰(zhàn)。所謂“酒香不怕巷子深”說(shuō)的就是品牌或產(chǎn)品的魅力及口碑，而“酒香也怕巷子深”似乎也有道理，指的是如果產(chǎn)品好展示好服務(wù)也好，但品牌的美譽(yù)度與知曉度不行，無(wú)法建立客源從而造成門庭冷落的情況?；氐綒W神諾陶瓷攜手華潤(rùn)公司11月的成功促銷，除了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、廠價(jià)直簽的力度、全方位的市場(chǎng)宣傳，品牌美譽(yù)度及渠道的全面強(qiáng)盛有效對(duì)活動(dòng)的成功給予了有效保駕。
歐神諾陶瓷歷經(jīng)11年發(fā)展，專注創(chuàng)新譽(yù)滿華夏，獲得了廣泛的行業(yè)關(guān)注并逐漸成就了良好的大眾知曉度。11年來(lái)，歐神諾關(guān)注創(chuàng)新并持續(xù)投入，保證了有效的產(chǎn)品更新率，在自主創(chuàng)新研發(fā)的道路上一馬平川，遙遙領(lǐng)先，為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。每個(gè)營(yíng)銷財(cái)年，歐神諾公司均會(huì)提取銷售額的1.5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)（從總體上看，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)只占銷售額的0.56%，大中型工業(yè)企業(yè)也只占0.71%）以支持創(chuàng)新研發(fā)。科研創(chuàng)新的專注，執(zhí)著于原創(chuàng)正日益引領(lǐng)著歐神諾品牌朝著最具價(jià)值品牌最受尊敬企業(yè)的方向發(fā)展。
而2009年佛山歐神諾陶瓷股份有限公司聯(lián)袂成都華潤(rùn)建材有限責(zé)任公司，代表著行業(yè)科研及營(yíng)銷翹楚的品牌與引領(lǐng)全川建材經(jīng)營(yíng)頂級(jí)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，華潤(rùn)公司在分銷、家裝、工程、零售及小區(qū)等渠道方面的系統(tǒng)整合力、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，在歐神諾公司純?cè)瓌?chuàng)產(chǎn)品及世界玻化磚新標(biāo)桿—?dú)W神諾鉑金系列?；u的產(chǎn)品力支持下，歐神諾陶瓷在全川未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖已可預(yù)期?！肝?張剛」
富森市場(chǎng)外圍歐神諾陶瓷十大拱門之一 富森市場(chǎng)歐神諾陶瓷綠化圍欄、拱門及異型紙箱堆頭 歐神諾公司營(yíng)銷總經(jīng)理陳家旺親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家簽售 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：時(shí)間11月28日
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：時(shí)間11月29日 促銷員穿上卡通氣模8點(diǎn)即開始穿梭于富森市場(chǎng) 活動(dòng)洽談區(qū)現(xiàn)場(chǎng) 返現(xiàn)處工作人員忙得不亦樂(lè)乎 客戶排隊(duì)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)剪影：客戶爭(zhēng)搶禮品
一等獎(jiǎng)宗元瓷得主，客戶語(yǔ)錄：只要是中國(guó)人，就用歐神諾陶瓷 擁有20張抽獎(jiǎng)券包攬一二三等獎(jiǎng)的業(yè)主朋友 客戶語(yǔ)錄：只要是豪宅，就用歐神諾鉑金
特等獎(jiǎng)創(chuàng)維液晶電視中獎(jiǎng)業(yè)主與抽獎(jiǎng)業(yè)主欣喜相擁 客戶語(yǔ)錄：一直沒(méi)中過(guò)獎(jiǎng)，中大獎(jiǎng)原來(lái)是這么簡(jiǎn)單 第二名特等獎(jiǎng)業(yè)主朋友購(gòu)買了5萬(wàn)多元的歐神諾產(chǎn)品
歐神諾公司行銷部經(jīng)理蔡清水為特等獎(jiǎng)業(yè)主頒獎(jiǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)眺 精彩的熱舞表演 美麗的鉑金天使
400-168-0000
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