歐神諾公司市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理丘廣安在簽售會(huì)上致辭 排隊(duì)等候簽售 迫不及待的業(yè)主朋友 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)剪影 搶購(gòu)的業(yè)主朋友 頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
2009年12月20日，東莞莞城歐神諾鉑金館重裝升級(jí)盛裝開業(yè)暨大型總裁簽售會(huì)在東莞莞城羅沙新興裝飾材料城盛大舉行。佛山歐神諾陶瓷股份有限公司市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理丘廣安現(xiàn)場(chǎng)為大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售，數(shù)百款原創(chuàng)精品，以一步到位的超值優(yōu)惠，鉅惠莞城業(yè)主朋友。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)下訂數(shù)量逾200單，當(dāng)場(chǎng)收取現(xiàn)金突破300萬元。
時(shí)值冬季，天氣微冷，但本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況熱烈火爆，讓人感受不到絲毫寒氣。當(dāng)天活動(dòng)到場(chǎng)客戶300多人，共舉行抽獎(jiǎng)13次（每30張抽獎(jiǎng)卷抽一次），送出液晶電視12臺(tái)，并由于現(xiàn)場(chǎng)火爆程度超出預(yù)期，一度導(dǎo)致獎(jiǎng)品不夠。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆異常，到店業(yè)主被現(xiàn)場(chǎng)的促銷氣氛感染，甚至出現(xiàn)業(yè)主在沒有看磚選磚的情況下直接交定金進(jìn)行抽獎(jiǎng)。有業(yè)主感嘆到：“我從來沒有試過這樣買東西的，什么都沒有看就把錢交了”。但業(yè)主也同時(shí)表示：“歐神諾品牌口碑好，下定放心，感覺踏實(shí)”。在裝修淡季其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都經(jīng)營(yíng)慘淡的情況下，歐神諾此次簽售活動(dòng)無疑是歲末巔峰之作，其勢(shì)震撼業(yè)界。
歲末鉅獻(xiàn)，華麗收官
自歐神諾陶瓷鉑金新品全國(guó)大型推廣暨總裁簽售活動(dòng)開始以來，歐神諾陶瓷便在行業(yè)中掀起了一股簽售風(fēng)潮，在終端消費(fèi)者中引起了新一輪的搶購(gòu)潮，成為建陶行業(yè)中簽售活動(dòng)的標(biāo)桿，萬眾矚目。廣州簽售成交接近400單，總簽單額更是突破800萬元，創(chuàng)史上新高；杭州簽售成交金額超過450萬，僅鉑金系列單品銷售就突破了100萬元大關(guān)。大連簽售單日成交300多單，收現(xiàn)300余萬元；北京站簽售會(huì)零售店面簽單超過300萬元，全渠道定單超500萬元。成都活動(dòng)總簽單350多單，最大單值76萬，最低單值不低于5000元，平均單值近3萬。12月20日，神諾陶瓷鉑金新品全國(guó)大型推廣暨總裁簽售活動(dòng)迎來了2009年的最后一站——東莞莞城站，在冬日淡季竟當(dāng)日收現(xiàn)300萬元，創(chuàng)造了業(yè)界的奇跡，也為2009年歐神諾簽售活動(dòng)畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。
營(yíng)銷模式變革，書就建陶營(yíng)銷新章
縱觀2009年建陶終端市場(chǎng)，各廠商促銷手段幾乎無所不用其極，竭盡所能地吸引消費(fèi)者的目光，通過各種方式拉近與消費(fèi)者的距離，終端市場(chǎng)彌漫著一股濃烈的促銷戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，歐神諾陶瓷鉑金新品全國(guó)大型推廣暨總裁簽售活動(dòng)仿如一個(gè)重磅炸彈投入到原本就已經(jīng)波流涌動(dòng)的湖面，在終端市場(chǎng)掀起了一陣促銷的血雨腥風(fēng)，眾多廠商爭(zhēng)相模仿，跟風(fēng)簽售。但總攬整個(gè)建陶行業(yè)，簽售能夠取得預(yù)期目標(biāo)的廠商少之又少。眾多廠商雷聲大，雨點(diǎn)小，簽售活動(dòng)之前高調(diào)宣傳，簽售活動(dòng)之后卻隱介藏形，純粹跟風(fēng)而行，根本不考慮投入與產(chǎn)出比，結(jié)果是投入花費(fèi)很大，簽售效果卻很差。究其原因，許多廠商或許根本就沒理解簽售的真正涵義，更別說活動(dòng)能夠得到強(qiáng)有力的執(zhí)行。與眾多廠商的不溫不火相比，由于對(duì)簽售活動(dòng)理解透徹，準(zhǔn)備充分，執(zhí)行有力，歐神諾陶瓷鉑金新品全國(guó)大型推廣暨總裁簽售活動(dòng)在行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，無論是現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)還是下訂金額都首屈一指，真可謂風(fēng)景這邊獨(dú)好。
移目未來，價(jià)值之戰(zhàn)推動(dòng)品牌發(fā)展
從短期看來，簽售活動(dòng)等有關(guān)推廣促銷的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在一段時(shí)間內(nèi)有效壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這些推廣促銷活動(dòng)的意義已超過這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)和品牌的長(zhǎng)期良性發(fā)展。但如何才能脫穎而出，在推廣促銷這場(chǎng)看不見的市場(chǎng)戰(zhàn)中占據(jù)主導(dǎo)地位，成了眾多廠商必須面對(duì)也是必須思考的問題。
從戰(zhàn)爭(zhēng)角度來看，推廣促銷只屬于戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容，而企業(yè)綜合實(shí)力的系統(tǒng)提升則屬于戰(zhàn)略層面的范疇。眾所周知，戰(zhàn)術(shù)要以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，要服從戰(zhàn)略的整體觀和大局觀。一方面，唯有受尊敬的企業(yè)，有價(jià)值的品牌，才能在推廣促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利；另一方面，成功的推廣促銷又對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力產(chǎn)生積極的影響，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的影響力，兩者相互促進(jìn)。
作為“陶瓷時(shí)裝化”的首創(chuàng)者和實(shí)踐者和“天下無磚”經(jīng)營(yíng)理念的倡導(dǎo)者，歐神諾一直以不懈精神致力于為每一位客戶提供美化人居環(huán)境的解決之道，做最受尊敬企業(yè)，做最有價(jià)值品牌是全體歐神諾人的愿景。一直以來，歐神諾以自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，在國(guó)內(nèi)建有配套完善，設(shè)備先進(jìn)，功能齊全的R&D研發(fā)中心，開發(fā)出鉑金，普拉提，三元素等引爆行業(yè)流行趨勢(shì)的產(chǎn)品。十一年來，歐神諾獲得了眾多的資質(zhì)榮譽(yù)，遙居行業(yè)首位，企業(yè)綜合實(shí)力日新月異，穩(wěn)居行業(yè)前茅。
簽售活動(dòng)開幕
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