歐神諾陶瓷-中山利方樂家居團(tuán)購(gòu)：一日訂單逾兩百
4月19日，由中山利方樂家居舉辦的“省錢革命團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)”隆重舉行，雖然當(dāng)日飄著濛濛細(xì)雨，但絡(luò)繹不絕的客流似乎并沒有受到絲毫的影響，當(dāng)日下訂超過兩百戶，很多客戶都是直接先交納1000元定金，后期再來選購(gòu)產(chǎn)品，整個(gè)活動(dòng)盛況空前，為相對(duì)低迷的陶瓷市場(chǎng)注入絲絲暖流。
據(jù)主辦方中山利方樂家居介紹，本次活動(dòng)自四月初才開始宣傳籌備，前期沒有任何的積單行為，主要的預(yù)熱方式就是小區(qū)推廣，經(jīng)過近兩年時(shí)間的持續(xù)努力和堅(jiān)持，中山利方樂家居已經(jīng)和中山地區(qū)90%以上的樓盤物業(yè)形成緊密合作，直接接觸目標(biāo)消費(fèi)群，小區(qū)推廣渠道已經(jīng)超越其它渠道成為公司最主要的渠道。在本次活動(dòng)中，筆者注意到中山當(dāng)?shù)貛准抑b飾設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)在戶外搭建的帳篷展位中，他們也希望借助主辦方的號(hào)召力增加更多的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)，這與我們所熟悉的借裝飾公司平臺(tái)接觸目標(biāo)客戶形成強(qiáng)烈的反差，據(jù)了解他們都是必須交納一定的費(fèi)用才能設(shè)展。正如中山利方樂家居馮總所言“誰控制了最先接觸目標(biāo)客戶的渠道誰就擁有游戲規(guī)則的制定權(quán)”。
在建陶市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化的今天，小區(qū)推廣在建陶營(yíng)銷中已經(jīng)算不上新名詞，并且很多的區(qū)域也已經(jīng)在執(zhí)行，但真正深入并且堅(jiān)持的估計(jì)并不多，尤其是小區(qū)推廣在前期會(huì)遇到相當(dāng)大的阻力。中山利方樂家居小區(qū)推廣的成功實(shí)施為終端未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了一個(gè)很好的借鑒，尤其是二三線城市。
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